Bernard BUIS
RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT, SAGAM LE GEANT DU MEUBLE
J ai découvert le métier de la distribution en 1980, lors d'un premier stage en tant que responsable d'un magasin RADAR.
Depuis, mon parcours professionnel a toujours démontré un véritable intérêt pour ce secteur d' activité où j'ai eu l'opportunité de découvrir et maitriser l'ensemble des fonctions pour mieux transmettre ensuite ce savoir faire à chaque équipe.
Depuis, mon expérience tant managériale qu’ opérationnelle dans tous les secteurs est un atout indispensable pour cerner plus rapidement les besoins sans se disperser.et convaincre pour fédérer l’ensemble des collaborateurs sur chaque projet.
Cela reste pour moi un défi permanent de réussir autant sur le plan professionnel que personnel.
COMPETENCES:
ELABORER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENSEIGNE
- analyser le marché et rechercher les créneaux porteurs
- créer l'image de l'enseigne à travers le concept de magasins, la communication et la structure des gammes.
DIRIGER LA POLITIQUE D'ACHAT
- management des chefs de marchés pour le choix des collections et le mixte prix/produit.
- élaborer les produits exclusifs avec les fournisseurs et négocier les accords commerciaux.
CONCEVOIR LA COMMUNICATION
- négocier les couts avec les partenaires
- élaborer les campagnes publicitaires(choix des thèmes,des supports,des propositions prix/produits)
- créer les maquettes des dépliants et tous les supports de de communication.
- déterminer les budgets des magasins.
CREER L'ARCHITECTURE D'INTERIEUR
- creation du concept des magasins ( realisation des plan de merchandising, des normes de présentation produits et animation de la surface de vente)
- rechercher les partenaires et élaborer le mobilier de présentation avec négociation des prix.
DEVELOPPER LE RESEAU DE MAGASINS
- recherche et prise en charge des candidats ou projets pour creer ou reprendre un magasin.
- analyser les zones de chalandise et le potentiel de CA
- etudier les comptes d'exploitation prévisonnels
- rechercher les emplacements optimums
- participer aux montages des CDEC
- Organiser les travaux pour les ouvertures et transformation des magasins avec suivi des couts
MANAGER LES EQUIPES
- recruter les collaborateurs au niveau de la centrale d achat et des magasins,
- former les dirigeants, directeurs et chefs de rayons au management des equipes, à la gestion commerciale et financière.
ANIMER LE RESEAU DE MAGASINS
- Organiser les ouvertures avec management du personnel et suivi des prestataires
- determiner les budgets d achats,la gestion qualitative et quantitative des stocks.
- veiller au respects des ratios d'exploitation avec suivi et analyse des comptes de résultats et bilans
- Auditer sur le management et l'organisation du magasin, la politique salariale, la stratégie commerciale,le suivi des normes.
langue: anglais professionnel, vietnamien
121 contacts2008 - 2009Octobre 2008 à Juin 2009: Projet de création d entreprise
Enseigne NOCT’AMBIA (univers de la literie,)Projet de lancement prévu Juin 2009
Créateur d’entreprise
- Etude de marché, stratégie mix produits,. Marque et concept des magasins.
- Création d un compte d exploitation prévisionnel..
- Surface de vente de 300 à 500 m2, CA de 400 KF à 800 Kf en fonction de la zone, résultats avant IS de 3 à 7% du CAHT
Projet avorte en Mai 2009 par manque de capitaux, car abandon des partenaires pour emploi de salarié.
1999 - 2008Univers mobilier, decoration,electromenager blanc, TV hifi brun, multimédia
-Manager la centrale d 'achats en réorganisant les structures internes
pour une plus grande dynamique des services et une collaboration plus
etroite avec le reseau
-mettre en place une nouvelle image de l'enseigne avec une nouvelle
stratégie commerciale,un nouveau concept de magasin et une communication
adaptée à cette évolution.
-developper le réseau par une progression du CA/m2 et par l augmentation
des m2 de vente avec l'ouverture de nouveaux magasins.
-Creation d une bibles des normes d images de l enseigne et de ratios
d'exploitation
RESULTATS:progression du CA des magasins aux nouvelles normes de 22% à 43%
Ouverture de 6 magasins avec 5 autres en projet,
mise au normes de 80% du réseau
Progression du CA du reseau de plus de 32% sur 6 ans
1996 - 1999ENSEIGNE TEMPO ( univers jeune habitat, contemporain, tendance et ethnique)
- Etudier et lancer une nouvelle enseigne avec creation de toutes normes
visuelles et d'exploitation( logo,plan merchandising, communication,
strategie commerciale avec mixte prix/produits)
Resultat:ouverture de 5 magasins en 18 mois et 6 en projet
Enseigne MOBICLUB (Univers meuble et decoration traditionnel)
- Elaborer et mettre en place nouvelle stratégie commerciale et nouveau
concept de magasin
Resultat:progression de 18% à 62% des magasins aux nouvelles normes
suivant la nouvelle strategie commerciale.
1986 - 1996Univers equipement de la maison, avec plus de 230 magasins, 3eme en France apres IKEA et CONFORAMA
-Etudier et mettre en place les normes d'exploitation des magasins,
les plans de merchandising,la strategie commerciale de l'enseigne.
Resultat: 100% des magasins remis aux nouvelles normes
plus de 100 opération d'ouverture et réouverture de magasins
apres creation ou transformation.
1983 - 1986- Manager l’ensemble du personnel, (recrutement, formation, coaching).
- Maitriser la gestion commerciale (développement du CA, marge, gamme, prix, gestion des stocks, suivi de la concurrence, des budgets de pub.
- - optimiser la surface de vente (plan merchandising, tenue de la surface de vente, qualité de la présentation des produits, de la communication