Bernard DANEY

Management et animation de 10 agences sur 5 départements.
Gestion du centre de profit régional
Animation et accompagnement des responsables d'agence
Déclinaison et coordination de la stratégie du Groupe
Gestion d'un budget d'environ 40M€

- Management de 14 délégués commerciaux et animation en transverse d'un réseau de 45 agences
. recrutement, animation, formation, suivi d'une force de vente de prospectionde délégués en charge de la vente des solutions de recrutement du Groupe.
. animation, coordination, suivi des différents interlocuteurs commerciaux du réseau d'agences.
. négociation des grands comptes
. gestion des budgets

Réalisation des objectifs à 130% avec un taux moyen de marge brute par nouveau client de 18%.

ELIS, avec 12000 collaborateurs est le leader européen des services aux entreprises liés à l'hygiène et au confort.
En tant que responsable de la filiale du Luxembourg, management de 35 personnes pour un CA de 6,8 M€
. établissement des budgets, des objectifs et des orientations stratégiques
. définition et mise en place des moyens nécessaires à la bonne réalisation des objectifs
. mise en place et suivi des outils de pilotage.
. veille sociale et veille juridique
. prospection et fidélisation du portefeuille clients.
. suivi du compte d'exploitation jusqu'au bilan et reporting au siège

En 5 ans le Centre du Luxembourg est passé d'un Ebitda de 11% à 23%

Mise en place et développement d'une force de vente de prospection, sur les secteurs de la Bourgogne, de la Franche Comté et de la Lorraine
. élaboration et pilotage des plans d'actions commerciales
. mise en place et suivi des outils de pilotage
. élaboration et suivi des budgets

Management de 14 commerciaux, chargés d'affaires et assistantes

Amboile Service est spécialisé dans les services aux entreprises dans le domaine de l'hygiène et de la lutte antiparasitaire.
- responsable de l'agence Ile de France représentant 30% du CA de la société

Réalisation :
Gestion et management de 10 secteurs commerciaux représentant 12000 clients et 6 M€ de CA

Filiale Française du Groupe RENTOKIL, cette société est spécialisée dans le service aux entreprises avec un forte activité dans la lutte antiparasitaire.
Entré dans cette société comme technicien, je fus ensuite responsable d'équipe puis Responsable Régional sur les régions de Bourgogne, Franche Comté, Champagne et Rhônes Alpes.
- management de 8 personnes
- suivi des comptes d'exploitation
- commercial de prospection et de suivi clientèle