Bernard DAVROUX
Cadre commercial, ANTALIS ( Print Viscom )
- Commercial divisions Print et Viscom sur les dept. 16, 17, 79, 86 et 85 sud.
Vente de papiers graphiques de grande consommation et des papiers de création Arjowiggins http://www.arjowiggins.com/
Connaissance aussi des marchés: feuilles PVC, polypropylène Priplak, auto-adhésifs et produits d'emballage.
http://www.antalis.com et http://www.antalis.fr
Présentation vidéo : http://www.youtube.com/watch?v=_VoVtbuhxhw
- Ambassadeur de son Entreprise et apporteurs de solutions clients.
- Rigoureux et autonome
- Tenace et expert en prospection et fidélisation clients.
- Excellent relationnel, esprit d’équipe.
- Aisance à négocier avec des chefs d'entreprise, cadres et créatifs
- Reporting, veille concurrentielle et analyse de l'évolution des marchés sont devenus des réflexes.
- Rompu à l’analyse des stat. de ventes, et a la mise en place de plans d’actions.
- Formateur auprès de ses collègues au logiciel CRM "Pivotal": www.pivotalcrm.com/fr
Formé et sensibilisé:
- aux normes environnementales FSC, PEFC, Bilan Carbone et Carbon Neutral:
http://back.antalis.com/sitesweb/media/library/...
- à la gestion du DSO : optimisation du délai règlement client
- à l'utilisation quotidienne du Pack Office et de nombreux autres logiciels
Vision industrielle : a régulièrement visiter avec ses client les sites de production papier et matières synthétiques suivantes :
- 100% recyclés : Dalum Cyclus (DK) ;Pâte Greenfield (F) ; Papeteries du Bourray (F)
- Couchés : Arjowiggins coated (F) ; Condat (F) ; Burgo (B) ; SAPPI (NL)
- Repro : International Paper (F) ; Grupo Portucel Soporcel (Pt)
- Papiers de création : Arjowiggins, Rives (F)
- Fabricant de feuilles de polypropylène graphique : Priplak
- Fabricant de feuilles de polyéthylène graphique : Polyart
86 contactsVentes de supports de communication 12000 Ref.: Papiers graphiques, synthétiques, adhésifs, PVC, polypro, produits d'emballages, supports signalétiques, tous dédiés à l'impression et à la communication.
- Clientèle Print: imprimeurs, éditeurs, cartonniers, et agences de communication.
- Clientèle Viscom: sérigraphes, enseignistes, transformateur matières plastiques, concepteurs de PLV, display, stand, affiche, imagerie grand format, signalétique, déco vitrines et véhicules.
Réalisation d'un C.A. de plus de 5 millions d'euros/an sur les dept 16,17,79,86 et 85 Sud
En progression en 2010 Vs 2009 de 10 % en Print et 29 % en Viscom
http://www.antalis.fr
1998 - 2001Ventes de papiers graphiques de prestige, 8000 Ref.: Papiers graphiques, reprographiques, synthétiques, adhésifs, dédiés à l'impression et à la communication de prestige, à l'emballage de luxe et aux étiquettes de Champagne et Cognac.
Sur les dept. 16, 17, 87 et 24, rattaché à l'agence de Bordeaux.
C.A. de plus de 3 Million d'euros.
- Clientèle Print: imprimeurs, éditeurs, cartonniers, et agences de communication.
- Clientèle Office: Reprographes, comptes administratifs et grandes entreprises (Mutuelles, EDF, France Telecom, Alsthom, Cognac Martell, Hennesy, Remy Martin, Courvoisier, Leroy-Somer, Tonnellerie Radoux, LEA Vital, Dufour...)
1991 - 1998- Vente de papiers reprographiques PIBA.
Création d'une clientèle à partir d'un secteur géographique vierge:
C.A. 1991 : 500.000 Francs à C.A 1998 : 3.600.000 Francs
- PIBA a été achetée en 1998 par BELLEGARDE.
- Vente également de matériel de signalétique D.A.O. (Bepop-Max et tables de découpe Roland)
Clientèle : Collectivités et administrations, centres hospitaliers et municipaux, Bases de l'armée, Préfectures, DDE, Conseils Généraux, Universités, EDF, France Telecom, Maisons de Cognac, Leroy-Somer, Alsthom, ...
- Secteur : Dept 16, 17 et 87.
1988 - 1991- Vente de vins (Fortant de France, Bordeaux Bernard Moueix)
- Vente de spiritueux (Liqueurs Cazanove, Rhum Chauvet, Whisky Glen Scanlan...)
- Vente de de produits alimentaires (fruits secs, saumons fumés, conserves, produits bio ...)
- Négociations magasins E.LECLERC, Carrefour, Auchan, Super U, et plateformes régionales E. LECLERC, Intermarché et Système U.
- Clientèle: GMS et CHR sur les régions Poitou-Charentes, Pays de Loire et Gironde.
