Bernard DUTRU
Manager commercial
Titulaire d'un Diplôme d'Etudes Supérieures Spécialisées en Finances à AIX-Marseille III (1988) et dans le cadre de la formation continue d'un master en management général d'entreprise à l'IAE d'AIX, j'ai évolué pendant une quinzaine d'années dans le secteur d'activité de la vente et conseils en placements financiers au sein d'un organisme paritaire et mutualiste(IONIS). J'ai commencé mon parcours professionnel à Paris puis à Marseille avec des fonctions de conseiller vendeur puis de développeur secteur PACA et de responsable d'équipes. Aujourd'hui, suite à cette formation à l'IAE, je désire tout naturellement me positionner sur des fonctions de manager commercial.
33 contacts-Accompagnement, monitorat des forces commerciales de banques de réseau.
°Mise en immersion au sein d'agences bancaires;
°Coaching et suivi d'activité des gestionnaires commerciaux;
°Aide à la vente;
1994 - 2004-Vente de produits financiers (assurance vie, OPCVM, prévoyance).
-Prospection et fidélisation portefeuille clients. Chiffre d'affaires: 2,5 M€/an.
Atteinte des objectifs+15% en moyenne.
-Développement commercial au niveau régional: reprise de secteur et stratégie de développement.
-Gestion jusqu'à 2 500 clients sur 7 ans.
-Nouveaux clients représentant 30 à 40 % du chiffre d'affaires.
-Communication: participation conférences et salons spécialisées. Organisation réunions thématiques, animation séminaires grandes entreprises régionales (EUROCOPTER, DASSAULT, BP, SHELL).
-Management équipes commerciales: formation technique et commerciale et accompagnement terrain, suivi des objectifs, reporting, définition du plan d'action commercial et du budget.
1991 - 1993-Cabinet de courtage d'assurances:
-Prospection et vente de produits d'assurances par capitalisation.
1986 - 1990-Gestion relations banques, fournisseurs, clients.
-Négociations bancaires (trésorerie, court terme).
-Gestion recettes, tournées livreurs.