Bernard Horgues-debat

BHD-Consult avait pour ambition de regrouper un maximum de PME de la région ayant un savoir faire reconnu et des références dans la construction des paquebots livrés par Saint Nazaire, principalement aménagements de cabines et d'espaces publics.
Le but: les regrouper, et proposer aux armateurs ( propriètaires des navires, principalement US) une offre globale pour le suivi de leur navire, en terme après vente, refits, modernisation, remise aux normes, etc...
Une trentaine de sociétés se sont regroupées autour de BHD-Consult, qui a reçu un bon nombre d'offres et de commandes émanant principalement de RCCL, Celebrity cruises, Carnival, HAL, Star Cruises, NCL, Azamara, P1O, etc
Depuis 2008, BHD-Consult a ré-orienté son activité vers le redéploiement commercial des PMI sur la région Pays de la Loire.

Ascenseurs, chambres froides, réfrigération pour équiper les paquebots et ferries
Directeur Service & Après Vente + de 80 collaborateurs
Missions : Développer et diriger l’activité « Service et après vente » à l’échelon mondial via le réseau international Mac-GREGOR

La progression du chiffre d’affaires a été supérieure à 20% par an, grâce au développement de nouveaux concepts produits Service (modernisations, réhabilitations, mises aux normes environnementales) ainsi que par la signature de contrats de maintenance totale avec les 4 plus gros armateurs mondiaux ( CCL, RCCL,StarCruise,P&O)

WARTSILA-NSD France (ex-New Sulzer Diesel France) C.A 360 M€
Moteurs diesel semi-rapides et centrales diesel électriques
General Sales Manager & Network Support Division Service 30 collaborateurs
Missions : Atteindre 70 % de la part du marché mondial du Service des moteurs Diesel SULZER ZA40S au travers du réseau international WARTSILA.
De 1996 à 1999, le C.A passe de 24 M€ à 48 M€ , avec des contrats O&M ou réhabilitations complètes de centrales Diesel signés en Afrique, Amérique latine, , Asie

NEW SULZER DIESEL HONG-KONG
Centrales Diesel Electriques
Ingénieur d’Affaires Senior (création de poste) + de 60 collaborateurs

Missions : Créer et développer une structure locale ( à Hong-Kong) capable d'assurer la réalisation de contrats d’installations de Centrales électriques en Chine ( études, achats locaux, coordination de la supervision)
: Assurer la réalisation des contrats en termes de coûts, délais et qualité d'exécution
: Négocier les réceptions provisoires avec les clients chinois.
De 91 à 93, New Sulzer Diesel France a signé et réalisé plus de 25 contrats en Chine pour un montant supérieur à 4 Milliards de Francs.

1980-1988 S.P.I.T (Groupe ITW ) C.A 800 M FF
Matériels de fixation pour l'industrie et le bâtiment
Chef de Zone Export Afrique, Moyen-Orient, Asie (création de poste)

Missions : Définir une politique de développement export et mettre en place sur les zones où SPIT est absent, un réseau de vente et après- vente adapté, permettant le développement du CA en exportation directe et indirecte.
De 1981 à 1988, grâce à une présence directe dans 25 nouveaux pays hors Europe , le C.A de la zone a été multiplié par 7.

ALSTHOM-ATLANTIQUE C.A : 40 MM FF
Electro-Mécanique lourde – centrales électriques, construction navale et ferroviaire.
Adjoint Chef de Zone à la Direction des Affaires Internationales
Pays méditerranéens et Afrique Anglophone

Missions : Analyser les appels d'offres internationaux pour le compte des sociétés et départements du Groupe, entretenir les relations avec les autorités françaises ou locales (DREE, COFACE, Banques ), valider les offres supérieures à 100 M F.
: Animer le réseau Alstom-Atlantique-International sur la zone.