Bernard LEGROS
Conseiller commercial en camping-car
Bonjour,
Grâce à la pratique du camping-car , j'ai eu l'opportunité à partir de 1999 de vendre des véhicules de loisirs.
En 2009, le marché du véhicule de loisirs est aussi touché par la crise ( à fin septembre moins 18 % vn).
Mais ce marché à encore quelques années devant lui.
Le 01.01.2010 , licencié pour motif économique, je suis activement à la recherche d'un poste similaire.
Toutefois, je reste ouvert à toute proposition. Exemple : Les énergies renouvelables et plus particulièrement le photovoltaïque.
Ma sensibilité à l'écologie que ce soit dans ma vie privée ou professionnelle m' incite à prendre des décisions dans le bon sens.
J'ai déjà eu une expérience dans le solaire thermique ,puis une bonne approche dans le photovoltaïque ( plus de 500 véhicules de loisirs vendus par mes soins ont été équipés de panneau photovoltaïque permettant à l'utilisateur d'avoir plus d'autonomie pendant ses haltes ).
Autodidacte , à l'écoute et fort d'une conscience professionnelle que ce soit dans les services ou produits que j'ai pu commercialisés , la formation est primordiale .N'est ce pas essentiel de répondre exactement aux attentes et besoins du client ?
j'ai eu l'opportunité de faire une formation qualifiante de " Conseiller installateur en énergies renouvelables " organisé par A.F.P.A d'une durée de six mois (Juin à Décembre 2010).
Suite à cette formation en énergies renouvelables , je suis dans un premier temps à la recherche d'une entreprise voulant bien intégrer la valeur d'un senior.
Toutefois , je reste à l'écoute du marché des véhicules de loisirs "camping-cars " et étudie avec attention à toute offre.
Cordialement
Bernard LEGROS
06.76.74.99.09
legrosbernard1@gmail.com
637 contacts2002 - 2009TABLEAU RÉCAPITULATIF DES COMPÉTENCES de Bernard LEGROS
Ce que je faisais: domaine de compétence « QUOI »
En collaboration avec la direction :
- Définir la gamme des marques et modèles à distribuer.
- Prévisionnel et commandes de marques notoires du marché Français et Allemand.
- Réassort du stock .
- Fixer des objectifs réalisables tout en conservant la marge commerciale
- Planification des manifestations commerciales ( portes ouvertes , foires …)
- Élaboration et envoi de mailing auprès des prospects et clients
En autonomie :
Animation d’ une surface de vente de 50 camping-cars (situé à 5 kms du siège social et du SAV et magasin d’accessoires et livraison des véhicules vendus):
- Réception des véhicules en provenances des usines de production
- Contrôle des parties extérieures et intérieures des véhicules , rapport au SAV des défauts constatés
- Préparation , affichage des prix et mise en place des camping-cars sur le parc d’exposition.
- Accueillir , écouter et conseiller les prospects /clients.
-Présentation générale de l’entreprise et des prestations liées aux véhicules de loisirs
- Démontrer et Commenter le ( les ) produit qui pourrait correspondre aux besoins du prospect/client.
- Analyse de la faisabilité du projet d’acquisition
- Étude et montage du dossier de financement
- Évaluation d’une reprise soit pour le renouvellement ou la revente d’un camping-car
- Argumenter , convaincre que le produit correspond bien à la demande du prospect/client
- Proposition commerciale du véhicule sélectionné y compris les équipements incontournables à la pratique du camping-car ( panneau solaire …) ainsi que toutes les garanties attachées aux biens.
- Relance téléphonique ou par émail des prospects/ clients
- Concrétisation du projet par la signature d’un contrat de vente.
- ( occasionnellement ) livraison du camping-car : Explication et démonstration du fonctionnement de la partie cellule et de ses accessoires.
Avec quoi je le faisais: les moyens et les ressources « COMMENT»
Autodidacte , grâce à la pratique du camping-car depuis des années , j’ai su à partir de 1999 m’imposer en tant que vendeur .
Expérience auprès des particuliers « seniors » acquise avec d’autres produits ( véhicules sans permis )
Un parc d’exposition situé au bord d’une voie rapide au trafic régulier et une bonne signalisation du site.
Un service après vente avec les agréments indispensables pour répondre aux exigences de la clientèle.
Un magasin d’accessoires bien achalandé et des techniciens régulièrement formés
Un bureau d’accueil , un outil informatique que je maitrise ( création d’un fichier prospects /clients … )
Un marché porteur avec une clientèle adepte et une capacité financière au produit.
Résultat produits: réalisation significatives « QU’EST-CE QUE ÇÀ PRODUIT »
J’ai su développer les ventes :
- 587 camping-cars ont été vendus par mes soins ( 47 en 1999 et 540 de 2002 à 2009 )
