Bernard LETOURNEL
Conseil et training de négociation en face à face
Mon expérience de la négociation de professionnel à professionnel (B to B), notamment à l’international, me permet d’être à l’aise avec des interlocuteurs de tous niveaux et de toutes cultures.
La pratique de la négociation immobilière B to B pendant 7 ans sur l’ Ouest m'a ensuite apporté une bonne connaissance des contextes locaux.
Cette expérience de terrain me confère par ailleurs une capacité à analyser rapidement les problématiques techniques et commerciales.
La négociation en face à face est composée de plusieurs dimensions: physique, émotionnelle, verbale, gestuelle, etc. C'est en en prenant conscience que l'on parvient à mieux les comprendre, commencer à les maîtriser, et ainsi parvenir à de meileurs résultats.
Après un audit préalable de votre fonctionnement, je propose des ateliers de perfectionnement en groupe, ou du training individuel.
J'enrichis mes prestations d'apports du Chi Kong et de la pratique théâtrale. Ceci produit un training ludique, original et efficace.
21 contacts2010 - 2011Participer aux recrutements internes et externes de l'entreprise, sur tous types de métiers.
Sourcing, relations externes.
Réalisation d'ateliers de développement.
2006 - 2010Prospecter le marché de l’emploi Collectivités Locales et Ministères sur les départements 22 et 35, afin de conseiler et orienter les salariés.
Construire et entretenir une réseau de partenaires.
Accompagner les candidats jusqu’au bout de leur démarche (coaching, rencontres recruteurs).
Négocier des conditions.
Accompagnement de 10 mobilités par an.
1999 - 2006- Piloter la réalisation du Schéma Directeur Immobilier sur 8 départements du Grand Ouest, représentant un parc immobilier d’environ 140 000 m². Arbitrer en interne avec les décideurs;
- Estimer les biens.
- Négocier la vente des biens sur le marché: entreprises, agences, collectivités locales.
- Négocier les prises à bail commercial
- Management transverse avec les services techniques immobiliers.
- Participer à la programmation des travaux.
- Acquisition de connaissances techniques et juridiques immobilières, vérification d’actes notariés, expertises, connaissances en urbanisme.
- Membre du CHSCT.
C.A immeubles vendus : 2,8 millions Euros en 2000, 6,1 millions Euros en 2005.