Bernard Mauriange
Directeur Commercial (www.bernardmauriange.com)
"Directeur Commercial audacieux cherche entreprise même profil " voilà ce que vous pouviez lire sur mon panneau 4x3!
Au delà du message perçu par cette action médiatique , il y a un homme, curieux, avec des valeurs ,un sens du relationnel , un esprit d'équipe, une réelle capacité d'adaptation, une énergie en stock et ouvert aux opportunités.
Coté professionnel , mes différentes missions m’ont donné l’occasion de développer et maitriser diverses compétences tant en management d’équipes commerciales, qu'en négociation à haut niveau avec des Grands comptes, qu'en animation, formation et fidélisation d’un réseau de ventes.
J'ai complété ce parcours commercial par une très belle expérience dans le domaine du marketing opérationnel. (communication, formation, évènementiel,marketing support..)
Expériences multiples, faculté d'adaptation, besoin de challenge, envie immodérée de réussite, adaptabilité ....voilà ce que je vous offre pour servir une mission, un challenge.
Rencontrons nous et partageons notre futur.
http://www.tikimee.com/bernard-mauriange
503 contactsDébut Janvier 2010, je prends la Direction Commerciale d’une start up, la société Pingwy.
Pingwy Monitoring propose un service de surveillance à partir d'internet de tous vos services WEB et vous alerte en temps réel de toute anomalie détectée sur vos services ( site internet, serveurs de messagerie, site de commerce électronique, serveur FTP...) Ce service vous garantit ainsi un niveau d'accessibilité 24H/24;
L'accès à votre site web se fait comme le ferait un internaute c'est à dire depuis le monde extérieur
L'entreprise ayant été en "sommeil" pendant quatre ans, ma mission consiste à déployer une stratégie commerciale efficace.
Cette stratégie passe par une réflexion sur le développement produit après une analyse du marché et de la concurrence, un plan de communication pour faire connaitre un produit encore trop méconnu, une communication d'entreprise afin d'améliorer notre présence sur le marché, et bien entendu, un plan d'actions commerciales offensif.
Le challenge est là , il y atout à faire.......
Bernard Mauriange
06.37.83.86.86.
2009 - 2009Elabore un stratégie de recherche d’emploi, développe un réseau , s’intéresse à la reprise d’entreprise, coach sur projet design, participe à un stage d’anglais, recherche des BDD , élabore des actions marketing et commerciales, participe à des salons, mets en œuvre les practices Right, ,participe à Cadraction, Nantes Network, Club des entrepreneurs, Club Via Relation 44.
Réalisations : Site internet, blog « aparsa », plaquette « quel est votre avis, document BM Version Pro 2, plaquette « histoires d’expériences , action TGV-CV, opération « un cadre s’affiche à Nantes » .
2002 - 2009Groupe HAWORTH (1,7milliards $, 7500 personnes en 2008), siège aux Etats-Unis
Fabricant de mobilier de bureau – Spécialiste des solutions d’aménagements des espaces tertiaires.
DIRECTEUR MARKETING OPERATIONNEL (Création de poste, Budget 280 K€, 2 personnes)
Gère l’équipe prescription; la cellule sourcing (alimentation projets) ; responsable du showroom Parisien ; développe les outils d’aide à la vente, gère la communication, élabore les actions incentives et les évènements, organise et développe la formation ; responsable des actions développement durable pour la France ; mets en œuvre les best practices du groupe ; conduis des projets spécifiques avec le staff Europe (charte graphique, formation, argumentaires…)
Réalisations : Création du team prescription avec 12% du CA la 2eme année - Création du service sourcing avec plus de 2000 projets distribués aux équipes et 3ME la première année – Mise en place d’un parcours de professionnalisation.
1998 - 2002DIRECTEUR COMMERCIAL RESEAU (Hors Paris - 21 M€, 10 Responsables Régionaux, 3 Responsables d’agence)
Détecte les opportunités d’affaires et de partenariats ; gère les premiers clients Grands Comptes; conçois et négocie les contrats de partenariat distributeurs ; pilote la mise en place de nouveaux showroom, assure la satisfaction client (service, qualité produit, support technique, plan d'action commercial) ; pilote l’activité des équipes commerciales
Réalisations : Création des outils de gestion de grands comptes .Création d’une cellule Grandes Affaires 16% de progression (vs / marché à -5%).
1997 - 1998DIRECTEUR COMMERCIAL (10 M€, 50 personnes) Groupe Séribo
Fabricant de Cuisines & Salles de bain
Recherche de nouvelles opportunités de développement commerciales ; élabore une nouvelle politique de rémunération ; recrute et complète l’équipe commerciale ; organise le réseau de distribution ; déploie la nouvelle charte graphique et les nouveaux outils de vente ; mets en place un process de communication nationale.
Réalisation : Mise en œuvre de la nouvelle politique commerciale en 8 mois.
1990 - 1997DIRECTEUR REGIONAL – SECTEUR OUEST
Anime l'équipe commerciale (3 responsables réseau + 100 distributeurs) ; gère le top clients du secteur ; dans le cadre du lancement
de la marque Haworth (multimarques) : gère la fusion des équipes commerciales ; recrute et négocie des contrats de partenariat, développe les outils de formation produits, restructure le réseau de distribution,, élabore les comités partenaires.
Réalisation : Gestion sur le secteur du lancement de la marque.
