Bernard Newton
Business Development Manager, PrintFleet Inc., www.PrintFleet.com
Fort de plus de 20 d'expérience commerciale et marketing dans les hautes technologies au sein de sociétés américaines, dont 15 années chez EFI, j'ai décidé de mettre celle-ci au service de PrintFleet.
PrintFleet, est la solution de gestion à distance de parcs de périphériques d'impression multimarques (imprimantes, copieurs, MFPs). Utilisée pour optimiser le back-office des constructeurs, distributeurs et revendeurs, il est également un outils se stratégie commerciale permettant d'approfondir la connaissance de ses clients, les fidéliser et leurs offrir de nouveaux services (maintenance plus rapide, gestion de consommables multimarques, création automatique de rapports personnalisés, visualisation en ligne du parc).
www.printfleet.com
56 contacts2008 - 2010Participation commerciale et marketing à la mise en place d'une société de e-Commerce spécialisée dans la vente en ligne.
1993 - 2008Responsable commercial, Electronics For Imaging France(EFI), leader mondial des arts graphiques, du document et de l'impression numérique.
Vente en mode OEM et vente directe.
Produits hardware: Fiery pour photocopieurs couleur ou n&b, eBeam,
Fiery Color Profiler, ES-1000
Solutions logicielles: Digital StoreFront (DSF), Fiery Central,
ColorWise, CommandWorkstation, Fiery Graphic Arts Package, EFI
Compose, EFI Impose
En charge du compte Canon pour la France et la Belgique, et de leurs
Réseaux respectifs dans le cadre d’un contrat OEM.
Depuis 3 ans parmi les 20 meilleurs responsables commerciaux
Mondiaux avec des atteintes supérieures à 110%.
Gestion et soutien des réseaux de vente directe et indirecte:
• Développement de réseaux nationaux de revendeurs spécialisés
• Réunions stratégiques avec les directions générales commerciales et
marketing des revendeurs ou filiales pour mises en place des
stratégies communes.
• Animation et gestion du réseau de distribution Canon.
• Création d’outils de promotion des ventes.
• Présentations et démonstrations aux clients finaux, aux revendeurs et
aux forces de ventes directes
• Formations des commerciaux et avant-ventes aux produits et
solutions.
• Suivi technique et après-vente en coordination avec les sièges de
soutien technique.
Management d’un ingénieur avant-ventes et d’une assistante partagée.
Suivi des paiements et contentieux des revendeurs
Prévisions de Ventes.
Planning des budgets commerciaux et marketing.
1989 - 1993Ingénieur d’affaires Grands Comptes, Dell Computer France, Vente
Directe :
Participation au lancement de la filiale Dell Computer France.
En charge des appels d’offres et Grands Comptes nationaux et
internationaux (Education Nationale, Suez, SITA,…)
Responsable Marketing promotionnel (Produits, Formations, Catalogues…) et des relations partenaires (Microsoft, Intel, Borland, Harvard Graphics, Canon,...)
Ingénieur Commercial. Ouvertures et gestions de Grands Comptes
français et internationaux (CEE-UEO, TFE, Tractebel (Belgique), Bongrain...)