BERRY Didier

- En accord avec mon PDG, j’ai défini et mis en place la stratégie commerciale de chasse et de fidélisation, développé des solutions marketing et optimisé la gestion commerciale.

- Définition de la stratégie, notamment pour les produits et les segments de marchés (prix, conditions de vente, réseaux et méthodes, choix des marchés..) avec pour résultat le recrutement de 4 nouveaux clients et un apport de CA de 1.2 M€ en 2008.

- Augmentation de l’adressage des grands comptes avec le recrutement de 23 clients et une croissance du CA de 11% en 2008

- Encadrement d’une équipe commerciale de 8 personnes.
- Développement de l’image de marque de l’entreprise et optimisation de la rentabilité de l’outil de production.

- Prévision des ventes et organisation des visites.
- Elaboration des offres (tarifs, remises, conditions et délais de paiement) et pilotage de l’activité.
- Optimisation des frais commerciaux et des marges.
- Suivi de la solvabilité des clients et des coûts prévisionnels.
- Suppression des créances douteuses (> 90 jours).

Dans un marché de plus en plus dégradé, j’ai réorganisé les méthodes commerciales afin d’en améliorer l’efficacité.

- Mise en place et suivi de tableaux de bord (coûts, marges, prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délai de paiement..) ainsi que du suivi de l’avancement des commandes, statistiques, impayés, promotions.
- Création d’une cellule service clients afin de libérer du temps pour la prospection commerciale et recrutement de 4 personnes.
- définition de la politique d’achat de l’entreprise : sélection des fournisseurs et suivi opérationnel.
- Evaluation et optimisation des coûts produits et prestations (optimisation du rapport qualité/prix et évaluation du savoir-faire/réactivité).
- Négociation des contrats commerciaux complexes et stratégiques.

J’ai développé les activités commerciales vidéo pour les marchés Institutionnels et Editoriaux, en constituant un portefeuille client de 347 noms.

- Encadrement et Animation d’une équipe de 3 attachés commerciaux.
- Lancement de nouveaux produits (Vidéo Kiosque, Vidéo Mailing..) et modernisation d’anciens produits.
- Mise en œuvre du plan marketing et optimisation de la gestion commerciale.
- Organisation et participation aux manifestations professionnelles (Festival de Cannes, Midem, Mipcom, Peve..).
- Travaille en étroite collaboration avec les sites de production Français et Européens.