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Vorwerk France, division Thermomix. Lyon.
- Manager Commercial
2012 - maintenant
POSTE: Manager d'une équipe de conseillers commerciaux.
Animation d'une population de conseillers commerciaux composées de VDI (vendeurs à domicile indépendants) et de VRP en charge de la présentation et de la vente du Thermomix à une clientèle de particuliers et de professionnels de la restauration.
Présentation et vente du Thermomix sur ma propre clientèle.
OBJECTIFS QUANTITATIFS :
- Atteindre et dépasser les budgets mensuels et annuels de l'équipe en terme de ventes et de productifs.
- Assurer le suivi et le développement de ma propre clientèle, atteindre et dépasser mes propres objectifs de ventes.
OBJECTIFS QUALITATIFS:
Recruter, former, motiver et accompagner les conseillers. Détecter les profils évolutifs et emmener les forts potentiels vers les postes VRP / Responsable de Secteur.
MISSIONS:
- Réalisation des entretiens de recrutement.
- Préparation et animation:
Chaque semaine, des réunions en agence et des points téléphoniques individuels .
Des formations méthodes / techniques de vente et des modules de perfectionnement.
Des ateliers culinaires et cours de cuisine conseillers /clients.
- Suivis des motivations ventes mensuelles (objectifs) par le pilotage régulier de l'activité de chacun des conseillers (gestion de l'agenda, volume et types de rendez vous, suivi des clients, prospection et participation aux formations et modules de perfectionnement).
- Suivis des challenges et concours.
- Accompagnements terrains écoles et écoutes des conseillers, analyse des forces et des axes de progression avec mise en place de plans d'actions personnalisés et suivis.
- Reporting hebdomadaire de l'activité de l'équipe (Réalisations, projections, plans d'actions) au Directeur Régional.
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Le Bourget
- Négociateur GMS
2009 - 2011
Marques : Collants, lingerie et sous vêtements masculin;
Secteur : 01, 10, 21, 25, 39, 52, 58, 70, 71, 89, 90.
Vente des marques en direct, référencement des collections, négociations des accords commerciaux, mise en place des politiques merchandisings auprès du circuit GMS.
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Lindt & Sprungli
- Chef de Secteur GMS
2005 - 2008
Marques : Chocolats Lindt sur trois marchés : Tablettes, Noël et Pâques ;
Secteur : 10, 89, 45.
Vente et revente des marques, optimisation des volumes, mise en place des politiques merchandisings auprès du circuit GMS.
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General Mills
- Chef de Secteur
VELIZY VILLACOUBLAY
2004 - 2005
