Bertrand Haas
Directeur Général Ventes Directes, SIRONA DENTAL SYSTEMS
En 2004, j'ai créé une fililale de vente directe en France des produits technologiques de cette Firme allemande spécialisée en équiments pour le dentaire. Partant de zéro, l'équipe a évolué jusqu'à 15 personnes. Profitant du succès sur cet environnement Hight Tech, la décision de commercialiser la totalité des produits en vente directe a été prise. J'occuppe aujourd'hui la direction générale de cette structure comportant 37 personnes, composé d'une équipe commerciale de 18 personnes, une équipe technique de 9 personnes, et une équipe finance et administrative de 1à personnes.
Après avoir passé près de 10 ans dans toutes les fonctions de la vente, je développe aujourd'hui le sens de la gestion en faisant grandir cette structure.
Membre de la section parisienne du CJD, je cherche à améliorer ma gestion d'entreprise et du management pour aider mes collaborateurs.
162 contactsMise en place d'une structure élargie de ventes directes comportant 37 personnes.
Deux équipes commerciales de 9 personnes, une équipe technique de 9 personnes, une équipe finance de 3 personnes et une équipe administrative de 6 personnes.
Développement de la notériété de la marque et amélioration de l'image.
Création de process
Developpement des ventes
Rélaisation des budgets, reporting et relation Maison mère
2004 - 2010Création d'un centre de profit dédié à la vente directe de produits CFAO pour la dentisterie (clientele de dentistes et prothesistes) composé de 14 personnes dont un Chef de ventes, 9 commerciaux, 2 techniciens, un controleur de gestion et une assistante,.
Centre de profit représentant 6M€ et 2 ME de marge brute dégagée.
Responsabilité de management: formation, gestion des carrière, recrutement, formation, coaching.
Gestion du centre de profit: politique tarifaire, politique commerciale, politique de communication, politique de rémunération, couverture commerciale, relation avec les fournisseurs, détermination des objectifs et des moyens pour les atteindre ainsi que de la stratégie commerciale en accord avec le siege en Allemagne, gestion comptable et bancaire de l'entreprise.
2001 - 2003Responsable d'un centre de profit composé de 11 personnes dont 1 assistante, un technicien, un chef de vente et 8 commerciaux.
Centre de profit représentant 5M€ et 1.7 ME de marge.
Responsabilité de management: formation, gestion des carrière, recrutement, formation.
Gestion du centre de profit: politique tarifaire, politique commerciale, politique de rémunération couverture commerciale, relation avec les forunisseurs, détermination des objectifs et des moyens pour les atteindre ainsi que de la stratégie commerciale en accord avec la direction.