Bertrand JOSPIN - COLIN
Compté Clé Magasin - Société YOPLAIT
De formation et de profil Gestion & Commerce, après un passage dans l'immobilier, vivement intéressé par la gastronomie et l'agroalimentaire, j'ai entrepris d'intégrer un Mastère Spécialisé dans l'agroalimentaire (parcours Marketing / Commerce) à l'EM LYON.
Afin de concrétiser ma formation j'ai saisi l'opportunité de rejoindre le groupe KRAFT FOODS en tant qu'assistant category manager enseigne pour une mission de stage de 6 mois.
J'ai ainsi pu développer des compétences en gestion de gamme, merchandising, conception de supports opérationnels pour la force de vente, animation commerciale et analyse de marchés.
86 contactsAu sein d'une équipe commerciale travaillant pour les enseignes INTERMARCHE et CORA il m'a été confié les missions suivantes :
- Suivi de la performance de la gamme :
Analyse des marchés à partir des panels Nielsen et des outils internes ;
Recommandation de gamme.
- Echange avec la force de vente :
Préparation des argumentaires et des outils de la force de vente (plans de vente,...) ;
- Suivi opérations promotionnelles spécifiques pour les enseignes :
Organisation et suivi d'opérations Trade ;
Analyse et suivi des performances des opérations promotionnelles avec les tracts, tableaux de bord et données panels.
- Soutien en développement merchandising
Recommandation et élaboration de planogrammes ;
- Analyse des ventes et aide à la négociation
Elaboration d'argumentaires pour les ventes clients ;
Aide à la préparation de rendez-vous clients ;
Traitement et analyses des données des ventes ;
Assister les Comptes Clés et Category Manager dans leurs missions quotidiennes.
2005 - 2009Nouveau service offert aux institutionnels (ACCOR, SNCF, Banque Populaire…) : Création du service et gestion de son portefeuille d’immeubles de bureaux
- Interface entre les sociétés propriétaires, les sociétés locataires et les fournisseurs
- Gestion d’une équipe de collaborateurs et animation de réunions avec les sociétés locataires
- Gestion budgétaire (budgets prévisionnels, arrêté des comptes – Budget confié : 1 M€)
- Gestion de projets : suivi des chantiers (jusqu'à 500 000 €)
2004 - 2005En alternance dans le Groupe URBANIA (Lyon)
- Animation de réunions avec les conseils syndicaux pour la gestion des immeubles : détermination
des besoins et recherche de solutions adéquates
- Gestion des projets de chantier : de l’étude des travaux à la réception des chantiers
2004 - 2004Dans l'univers des liquides de l'hypermarché Carrefour Meylan (Grenoble)
de Juillet à Sept. 2004
- Optimisation du rayon (facing, réassort), suivi et préparation des commandes,
- Gestion des stocks, rangement et optimisation de la réserve, service des clients
- Vérification des prix affichés, mise en place des actions de promotions (ilots, T.G…)
2003 - 2004En alternance puis en CDI - (Chambéry) - Juin 2003 / Juin 2004
- Gestion administrative et commerciale de la boutique et de ses stocks
- Lancement d’actions de promotion (partenariat, sponsoring…) et mise en place de la PLV
- Suivi des dossiers clients : service après-vente et contentieux
- Actualisation des argumentaires et techniques de vente des produits et services
2002 - 2003En alternance dans la Sté PAPIER RUSÉ - Oct. 2002 / Juin 2003
Grossiste en produits jetables et emballage alimentaire pour la restauration et petits commerces
- Gestion des stocks de l’entrepôt - Suivi des commandes clients et des livraisons
- Vente dans le magasin grand public et démarchage de clients potentiels
- Administration commerciale : actualisation des prix, choix des références de produits