Bertrand Mathieu

Responsable commercial Production Mail (mise sous plis de production et gestion du document) sur Suisse romande.

Commercial bureautique à Lausanne.Vente et location de systémes d'impression numérique et de gestion electronique du document . Activité trés axée sur la prospection.

Manager commercial d'une équipe de 6 commerciaux je suis le garant de l'atteinte des objectifs chiffrés définis par la direction commerciale.

Recrutement, accompagnement terrain, entretiens individuels, reporting, pilotage des indicateurs quantitatifs et qualitatifs constituent ma pratique quotidienne pour développer les motivations individuelles et la cohésion et cohérence d'équipe.

Etre le plus juste et précis possible, donner une vision commune, faire preuve d'empathie tout en préservant l'espace managérial, voila ce qui me semble constituer le challenge de la bonne pratique du patron d'équipe. Le marqueur de réussite est constitué principalement de la réussite des commerciaux dans leurs résultats et leurs évolutions.

Quelque soit la qualité des relations, j'ai appris que l'avis et l'expérience des autres acteurs de l'entreprise est une source de progrès personnel trop souvent insoupçonnée. Je lui dois une bonne part de mes acquis à ce jour.

Le chemin continue...

Manager non hiérarchique de 12 commerciaux je travaille en étroite collaboration avec les chefs des ventes.

Orienter et évaluer l'activité, proposer les actions correctives, accompagner sur le terrain, former, assurer les démonstrations et phases de closing...telle est ma mission sur le grand est de la France.

Le mode de fonctionnement efficace passe par l'échange, l'écoute et la rigueur. C'est, me semble t il, la bonne discipline au quotien pour s'inscrir dans une réelle dynamique en mode projet.

Vente et location d'une gamme de systémes de traitement du courrier. De l'arrivée (ouvre lettres, comptage, dématérialsation) en passant par le traitement (mise sous plis) et le départ (systémes d'affranchissement).

Vente et location de systémes d'impression numérique et de services et solutions liés sur la région Franche Comté.

Systémes de gestion et d'impression des documents. Gestion d'une liste de comptes stratégiques : laboratoires pharmaceutiques, Potain, école de mangement de Lyon, Descours et Cabaud, Technip, Universtés et CNRS.

Vente et location de systémes d'impression sur les comptes nationaux : préfectures, conseils généraux et régionaux, administrations d'état, grandes mairies, grandes entreprises privées.

Vente et location en prospection pure de photocopieurs, fax et imprimantes XEROX.