Bertrand Pauly
Global Account Executive, Bull
Compétences
- Plus de 20 ans d'expérience au sein du marché informatique
- Gestion d'un compte de résultat, y compris en cas de crise
- Management des hommes
- Développement commercial (ventes directes et indirectes)
- Très bonne connaissance du marché des telecoms
- Billingue Anglais
Qualités
- Crédibilité personnelle, en interne et vis à vis des clients
- Sens du client et du résultat
- Créativité commerciale
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Leadership
36 contactsEn charge de la relation avec France Telecom, premier client de Bull, au niveau mondial.
2002 - 2008Oblicore, édtieur américain spécialisé dans la qualité de service (Service Level Management)
- Introduction d'Oblicore sur le marché Francais (4m€)
- Grands comptes uniquement (France Telecom, EDF, Crédit Agricole, La Poste, Caisse d'Epargne, Orange ...)
- Gestion des ventes directes et indirectes et du marketing
Co Fondateur en 2005 de TENGIS, société de service, spécialisée dans la qualité de service et mettant en oeuvre les solutions d'Oblicore, vendue à Bull en décembre 2008.
2002 - 2004Veritas, éditeur amércain spécialisé dans le sécurité et le stockage
Directeur Commercial France
- Croissance de 30%
- Développement de l'approche directe et des comptes stratégiques
- ex France Telecom deal > 4m€
2000 - 2002Dorotech, racheté par le groupe Allemand SER, spécialiste du stockage sécurisé de masse
- 2000 Développement de l'offre SER en France
- 2001 Faillite de SER en allemagne
- éalisation d'un plan social concernant 27 des 120 salariés
- 2002 Vente de la société dans le cadre d'un redressement judiciaire auprès de Logon SI et de France Telecom
1999 - 2000Staff & Line, éditeur Français dans le domaine de la gestion de parc et du Help Desk
- Réorganisation de la méthode de vente de manière à réduire le coût de vente (cost of sale) en passant d'une vente PME à une vente grand compte
- Internationalisation en Europe via des partenaires
- Tentative de vente de la société auprès de Remedy
1995 - 1999Object Design, éditeur de la base de données orienté objet, ObjectStore
- Passage de 0 à $7m
- 14 trimestres de croissance conséqutifs
- Développement de la filiale française
- 3 Commerciaux, 2 avant vente, 1 support, 1 assistante
- Création de la filiale Hollandaise
- Gestion d'un distributeur en Belgique
1992 - 1995Oracle, édtieur de logiciels américain
- Commercial sur France Telecom, permier compte d'Oracle France à l'époque
- Première vente d'Oracle Financials (15MF)
- 4 Quota Club
1988 - 1992Oracle, éditeur de logiciel américain
1988 - 1990 Avant Vente spécialiste base de données et performances noyou
1990 - 1992 TAM (Technical Account Manager) pour France Telecom (20M€ de CA)