Bertrand Pitavy

Accompagner les acteurs de l'assurance sur leurs projets stratégiques
• Conseil opérationnel en stratégie et management
• Schémas directeurs
• Systèmes d'information

Mission en cours - Schéma directeur en appui de la Maitrise d'Ouvrage chez un assureur
• Réaliser l'interface équipes utilisateurs / informatique
• Coordonner le projet
• Etre force de proposition

Mission : Accompagner les acteurs de l'assurance sur leurs axes stratégiques pour accroître et consolider leur CA

Expertises :
• Vendre et mener des missions de conseil stratégique aux entreprises
• Construire des solutions sur mesure en réponse aux contextes spécifiques et les négocier.
• Savoir travailler efficacement avec des acteurs étrangers, aux cultures différentes.

Directeur du Développement – Aon Hewitt France, rattaché au D.G. Europe du Sud

Coordonner l'ensemble de l'activité et des équipes (180 p) d'Aon Consulting (2010)
o Piloter la rentabilité des affaires
o Fluidifier les relations « vente – gestion » afin d'accroître l'efficacité commerciale.
o Préparer la fusion avec Hewitt

Manager cinq équipes commerciales et une équipe technique (70 p)
o Gérer et développer un portefeuille de 30 M€ en mobilisant les commerciaux sur leurs expertises propres (chasseurs pour les uns, éleveurs pour les autres)
o Industrialiser démarches et offres commerciales
o Lancer une activité de conseil sur les arrêts de travail.

Senior Vice President de Tillinghast Software Solutions (2004 – 2008), rattaché au D.G. monde des logiciels
o Développer et manager l'activité logicielle – CA de 3 M€
o Construire et négocier des solutions globales de logiciel, conseil et services en modélisation financière autour du logiciel MoSes
o Coordonner 6 à 8 consultants actuaires.

Seconder le Directeur Général du bureau de Paris
o Elaborer la stratégie
o Construire les plans marketing et les mettre en œuvre
o Etre impliqué étroitement dans les recrutements.

Consultant Senior (1998 – 2003), rattaché au D.G. Europe
o Manager le projet européen de refonte des applications de conseil et de modélisation actuarielle de Tillinghast sur la plate-forme MoSes (22 années/homme de charge sur 12 mois)
o Lancer puis manager en France une "practice" de conseil en stratégie : conquête de nouveaux marchés, stratégie informatique, rentabilité de portefeuilles à destination des institutions financières
o Mettre en œuvre des systèmes de rémunération variable (force de vente, cadres dirigeants…).

Chargé de cours à l'Université Paris Dauphine pour le Master 2 "Techniques de l'assurance et management du risque", dirigé par Jean-Hervé Lorenzi (depuis 1999).

Business Manager – 1995 à 1998, rattaché au Directeur Europe de IBM Huon Solutions

o Créer puis manager une activité de commercialisation et de mise en œuvre de La Solution HUON, progiciel intégré de gestion de compagnies d'assurances IARD en France – CA de 15 M€.
o Construire et vendre des solutions globales de mise en œuvre du progiciel
o Manager 7 consultants
o Mettre le progiciel en conformité avec le marché français.
o Participer au changement radical qu’a connu à cette époque le métier d’IBM : passer d’un positionnement de vente de produits à celui de vente de prestations de services et de conseil.
o Former les équipes à ce nouveau métier.