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Bertrand RAULET

SAINT-OUEN L'AUMÔNE

En résumé

Mes 3 facteurs clés de succès pour votre stratégie et vos projets: l'alliance de l'Experience, l'Expertise, et du Réseau pour faire la différence.
Orienté vers l'action et le résultat, mon expertise développée depuis près de 30 ans dans le secteur du matériel médical et de l'imagerie médicale (Capital Equipment) est centrée sur 2 axes principaux: Gestion Marketing Produits & procédures cliniques (chirurgie non-invasive). Connecté à un vaste réseau international de Professionnels de Santé et Leaders d'Opinion des secteurs de la Radiologie, Neuroradiologie et Oncologie Interventionnelles, je suis à même d'apporter rapidement mon support à vos projets les plus ambitieux.

Professionnel expérimenté, positif, constructif, impliqué et loyal, je suis désireux de m'investir et de croître en harmonie avec la société pour laquelle je travaille.

A noter également, une appétence certaine pour la formation, l'enseignement et le coaching des jeunes talents du marketing

Mes compétences :
Competition analysis
Responsible for management and development
Sales forecast
Contract negotiation
Sales development
Sales analysis
Medical Devices
Market analysis
Interventional Radiology
Business Development
Matériel médical usage unique
Formation commerciale
Formation Marketing
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Marketing produit
Oncologie interventionnelle
Business Intelligence
Imagerie médicale
Arteriogram
Marketing Mix
Marketing Management
Product Launch
Competitor Analysis
Launch implementation
Product Development
R&D
management and development of Interventional Radio
X-rays
DADD analysis
Marketing Communications
SWOT Analysis
Management
Market Segmentation
Sales Forecasting
Trend Analysis
operational implementation
potential new technologies development
Angioplasty
Sales & Marketing management
Logistics
European Sales analysis
export sales administration
Project Management
Team Management
Radiology
Oncology

Entreprises

  • GE HEALTHCARE Interventional - Directeur Marketing produit International

    2015 - maintenant DIRECTEUR MARKETING INTERNATIONAL
    Radiologie & Oncologie Interventionnelle
    (sous la responsabilité directe du General Manager Division Interventionnelle)
    (Budget géré en 2019: US$ 340 milions / Croissance annuelle: +2%)
    MANAGEMENT et STRATÉGIE MARKETING
    * Gestion et développement de la gamme des systèmes d'imagerie
    médicale en Radiologie & Oncologie Interventionneles (Machines et logiciels d'angiographie, rayons X & fluoroscopie)
    * Lancement mondial de 4 logiciels & 1 Cathlab: Motion Freeze* /
    Liver ASSIST* / Liver ASSIST V.I.* / INTERACT* Active Tracker / INTERACT*
    Discovery RT Angio-CT Suite - Parts de marché respectives 2019:
    100%/60%/25%/15%/5% - * noms que j'ai créés
    * Solution Parcours de Soins GEHC cancer du foie: Création
    d'une revue complète de la solution GEHC (couvrant 8 modalités:
    CT, MR, U/S, X-Ray, Mammographie, Interventionnel, Chirurgie &
    Sciences de la Vie) pour le parcours de soins du cancer du foie (du dépistage aux diagnostics, traitements, monitorage & suivi patient) &
    Proposition de valeur globale

    ANALYSE de MARCHÉ & VEILLE CONCURRENTIELLE
    * Création de 6 DDAD* (analyses concurrentielles en profondeur ) & 10
    i-Win Battle cards (Contre-argumentaire pour chaque produit concurrent) *DDAD: Deconstruct / Defend / Attack / Differentiate

    RÉSEAU RELATIONNEL et COMMUNICATION
    * Démonstration de l'avantage concurrentiel ``Le plus large tunnel du marché des systèmes robotisés d'angiographie '', validé par analyse comparative directe & mesures en hôpital grâce à mon réseau relationnel Radiologues Interventionnels - message clé RSNA 2015 -
    Prix (2015) pour excellence dans la performance

    DÉVELOPPEMENT PRODUITS, R&D, TRAINING
    * Campagne « Liver Care »: Création d'un support ppt animé pour démonstration aux clients, présentant l'intégralité de la solution « Soins du foie » avec résolutions des défis & problèmes et bénéfices apportés au cours des procédures endovasculaires & percutanées IO - Taux
    d'attachement des logiciels & applications avancées « foie »: 60%

  • AMA Advanced Medical Applications - International Marketing Project Manager

    2015 - 2015 Mission: 1) Organiser, lancer et développer l'usage des lunettes connectées en télémédecine, e-santé et téléformation dans le secteur médical en Europe et mondialement
    2) créer et gérer le département Marketing et Communication

  • TERUMO EUROPE INTERVENTIONAL SYSTEMS - EMEA EMBOLOTHERAPY & ANGIOGRAPHY MANAGER

    2001 - 2014 (C.A. 2013: EUR 265 millions)
    EMEA EMBOLOTHERAPY & ANGIOGRAPHY MANAGER
    (sous la responsabilité directe du Business Manager Europe Endovasculaire)
    (Budget géré : EUR 92.2 millions / Croissance annuelle +6%)
    ``L'une des plus importantes contributions de Bertrand à Terumo a été de développer le département
    Embolothérapie, qui est devenu aujourd'hui l'un des business clés de TEIS. Sans lui, TEIS n'aurait jamais pu entrer sur le marché de l'Embolothérapie, marché clé de Terumo.'' Hideo ARASE, Président & CEO de Terumo Europe (2004 - 2011)

    * Gestion et développement de la gamme Radiologie & l'Oncologie (cathéters, guides hydrophiles
    embols): Création, implémentation & développement du département Oncologie en 2009 - 55% de part
    de marché & leader européen en 2014
    * Lancement de 5 produits majeurs en Europe: microsphères Bead Block* / microsphères DC Bead* /
    microcathéters Progreat / coils périphériques AZUR* / microsphères LifePearl*- *Noms que j'ai créés - Parts de marché Respectives 2013: 30% / 90% / 60% /15%/ Lancement en 2014
    * Développement par les partenariats: Revue et analyse du marché Mondial de la Neuro menant à
    l'acquisition de Microvention en 2003/ Identification, négociation & implémentation du contrat
    de partenariat avec BTG (de 2005 à 2015)/ Négociation & suivi du contrat de distribution des guides
    * d'Urologie Coloplast (de 1.5% en 2008 à 6% du total ventes guides Terumo en 2014)
    Idée, création & implémentation des Training Centers of Excellence Européens: 9 centres en
    2014 / 1000 élèves en 5 ans /50% des clients ont acheté DCB ou AZUR après formation
    * Support aux ventes: Livret Cas cliniques coils AZUR (46 cas collectés dans 9 pays auprès de 36 médecins)/ "TerumoGW" application iPhone « Guide des Guides Terumo » & Livret technique des Guides pour le 25ème anniversaire des Guides Terumo

  • Nycomed Amersham - CHEF DE PRODUIT INTERNATIONAL SENIOR NEURORADIOLOGIE & Responsable de gestion & développement de la

    1999 - 2001 CATHNET - SCIENCE (ex Nycomed Amersham Medical Systems)
    (C.A. 2000: EUR 18.3 millions)
    CHEF DE PRODUIT INTERNATIONAL SENIOR NEURORADIOLOGIE
    * Responsable de gestion & développement de la gamme Neuroradiologie Interventionnelle
    * Stratégie Marketing: Veille marché & concurrence, développement produit, ségmentation, positionnement, budget & prévisions des ventes, tests, évaluations techniques & cliniques des produits
    * Lancement de 2 produits en Europe (microcathéters Starfast & poudre de Tungstène)

  • BALT Extrusion - CHEF DES VENTES et du MARKETING INTERNATIONAL

    1996 - 1999 (C.A.1999: EUR 7.6 millions)
    CHEF DES VENTES et du MARKETING INTERNATIONAL
    * Gestion Ventes & Marketing international en Radiologie & Neuroradiologie Interventionnelles
    * Chef des Ventes: 1 Chef de Produit, 1 Vendeur France & 2 Assistantes Export
    * Lancement de 3 produits: Cathéters Magellan* & Vasco*, stent carotidien BOA* - * noms que j'ai créés
    * Gestion & animation de plus de 70 distributeurs à l'international & trainings des forces de vente
    * Vendeur direct sur 70% de la France, & administration des ventes export (+35% sales en 3 ans)

  • BECTON DICKINSON France S.A. - PROMOTEUR DES VENTES Division Médicale

    1992 - 1996 (C.A. 1996: EUR 21.3 millions)
    PROMOTEUR DES VENTES Division Médicale (17 départements)
    * 50% de croissance du C.A. en 4 ans (de EUR 1.2 à 1.8 millions)
    * Négociation appels d'offre en hôpitaux (200 clients) / Gestion & training de ~40 revendeurs
    Meilleur Vendeur France gants de chirurgie hypoallergéniques en 1992 et 1993

  • Becton Dickinson - Best salesman Gants chirurgicaux hypoallergéniques

    Le Pont de Claix 1992 - 1993

  • BECTON DICKINSON Europe S.A. - ANALYSTE VENTES & MARKETING Division

    1990 - 1991 * Analyses et prévisions des ventes en Europe par produit et par pays.

  • LAVAL UNIVERSITY - TEACHER IN MARKETING

    1988 - 1990

  • S.M.D. CONSULTANTS - MARKETING CONSULTANT

    1987 - 1987 French market study of salt meat and delicatessen trade.

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