Bertrand TRASTOUR
Reseller & Account Manager, ARKOON NETWORK SECURITY
Plus de 15 ans d'expérience dans les nouvelles technologies.
Animé par les valeurs du challenge, de la performance et de l’engagement
101 contacts- Prospection et développement d’un portefeuille de client finaux grands comptes : Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice, Groupe Dassault, Daher
- Suivi et développement d’un portefeuille d’intégrateurs sur la moitié nord de la France (Quadria, OBS NIS, Exprimm IT, Resadia), business plan, formation des forces de vente
- Evangélisation, identification des besoins des clients régionaux SMB, négociation, closing
- Identification et recrutement de nouveaux partenaires, particulièrement sur l’axe de la virtualisation des infrastructures de sécurité (Ineo Com)
2010 : 98% des objectifs réalisés
Ingénieur commercial Partenaires et Clients Finaux (Lead Reseller Manager), CITRIX Systems France - leader mondial des infrastructures de mise à disposition d'applications
2007 - 2008- Suivi et développement d’un portefeuille de revendeurs et intégrateurs stratégiques : SCC, Computacenter, Dell-ASAP, Osiatis, Cheops Technology, APX Synstar, CIS, Econocom, Quadria, recrutement de BT-IC
- Dialogue à haut niveau (direction générale, directeurs commerciaux), mise en place de business plan
- Montée en compétences des forces de vente des partenaires et accompagnement en clientèle
- Négociation à haut niveau avec les directions IT et financières des clients finaux
118% des objectifs réalisés
Ingénieur Commercial Grands Comptes et Revendeurs Volumistes, AVANQUEST FRANCE (Groupe BVRP Software)
2002 - 2007- Vente en mode projet du logiciel Avanquest Connection Manager, spécialisé sur les problématiques de nomadisme auprès de grands comptes (ANPE, UNEDIC,) et recrutement de nouveaux partenaires intégrateurs
- Prospection, négociation et mise en place de contrats spécifiques d’acquisition en volume avec des clients Grands Comptes
- Animation et suivi des revendeurs : ASAP Software, Insight, SCC, Top Info, Computacenter, Dell Computers
125% des objectifs réalisés en 2006
Ingénieur Commercial Small & Medium Market (SMB), ASAP Software - Leader Européen de la vente de licences logicielles en volume
2001 - 2002- Prospection pure sur les segments industrie, services, banques, assurance, tourisme
- Qualification des besoins et étude du potentiel commercial
- Approche conjointe des prospects avec les éditeurs et constructeurs
1999 - 2001- Management de 7 commerciaux, intégration et formation de 4 commerciaux
- Mise en place et contrôle de nouvelles méthodologies de travail face à l’évolution de la distribution
- Appui commercial de l’équipe et aide à la négociation comptes clés
- Négociation en centrales régionales
112% des objectifs réalisés sur l’équipe soit 12,8 millions d’euros
Responsable de comptes, Micro Application - Leader Français des logiciels de loisirs et consommables
1995 - 1999- Suivi de comptes stratégiques parisiens (Surcouf, Virgin Mégastore, BHV)
- Suivi et développement d’un portefeuille client (Normandie et IDF Ouest) : grande distribution, distribution spécialisée, librairies, revendeurs indépendants
- Suivi des linéaires, négociation d’espaces promotionnels, mise en place des nouveautés et des nouvelles gammes de produits, prospection
122% des objectifs réalisés sur l’exercice 1998-1999
