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Reckitt Benckiser
- Responsable DOMTOM ( GMS & Pharmacie ) & Univers Pro
Massy
2012 - maintenant
Elaboration de la politique commerciale avec création des tarifs, définition des stratégies et des priorités par marque et par agent
Management direct et indirect Assistante (1) – Agents Food (10) – Délégués pharmaceutiques (7)
Mise en place d’outils de Reporting / Définition des objectifs / Suivis individualisés
Négociation annuelle des accords avec les agents
Construction de la stratégie Media (16 marques sur 6 territoires) / Gestion du budget
Analyse des panels distributeurs (13 marchés sur 4 territoires) et mise en place d’actions correctives
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RECKITT BENCKISER
- RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX
Massy
2007 - 2012
Négociation des accords nationaux / Mise en place d’accords catégoriels
Réalisation des business plans / forecast
Gestion des assortiments et promotions en collaboration avec le Customer Marketing Manager
Gestion des budgets promotionnels (NIP)
Analyse des performances clients
Participation au groupe de travail Logistique-Commercial suite à l’intégration des marques Scholl & Durex
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RECKITT BENCKISER
- CUSTOMER MARKETING MANAGER
Massy
2004 - 2007
Définition de la politique commerciale enseigne avec le compte clé
Analyse de la performance des enseignes et des marques
Construction de partenariats catégoriels (assortiment, promotion, merchandising)
Responsable des ROI des opérations promotionnelles de l’enseigne
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RECKITT BENCKISER
- CHEF DE VENTES REGIONAL
Massy
2002 - 2004
Management & coaching d’une équipe de 8 commerciaux
Définition des objectifs régionaux & individuels
Pilotage des outils de suivi (PDM région Nielsen , DN, conformité merchandising)
Participation à la formation des nouveaux entrants aux techniques de vente
