Régis BILLARD
SALES MANAGER FRANCE & CATEGORY PRODUCT LIFESTYLE, NEW BALANCE ROYER
Après 6 années d'expériences dans le Retail au sein du Groupe Foot Locker, j'ai débuté ma carrière dans le Wholesale chez Nike France.
Nike France de 2004 à 2008 , dont environ 4 années dans la cellule mode "Edge & Trend"/ Sportswear, avec la gestion de différents secteurs et à différentes fonctions, jusqu'à finaliser cette histoire sur un périmètre de clients Mass-Market :
En 2008, j'ai intégré la filiale française New Balance.inc afin de dynamiser la division Lifestyle sur le pôle Grand Comptes pour la partie Commerce et Produit pour le marché Français.
Depuis le 1er septembre 2010, New Balance est passé sous le contrôle du groupe Royer au sein du groupe Royer-Pôle Sport, qui est en charge de la distribution de la marque en France / Benelux / Allemagne.
Aujourd'hui, je suis en charge de la catégorie lifestyle :
- stratégie Commerciale/Marketing/Produit,
- Management des équipes de commerciaux (cadres),
- développement du Range produits EMEA avec l'équipe New Balance EMEA.
213 contactsManagement de la force de vente Lifestyle : "Key Accounts & Field Accounts"
8 Responsables Régionaux + 1 Responsable Grands Comptes :
- 5 pers spécialistes Lifestyle distribution indépendants / Internet
- 4 pers dédiées à la distribution Sporting Goods
Category Product Manager Lifestyle :
- Responsable de la relation Business Unit Produit Europe et New Balance Royer :
Construction de la gamme produit France et EMEA "range-Adulte & Kids" (devpt produits, merchandising plan, forecasting France, etc).
- Responsable de la politique de Distribution/Merchandising :
Management de la Stratégie de Distribution (Field &Key Account):
Boxes
Pricing
Merchandising plan.
SMU France et collaboration internationale.
Meeting Internationaux / EMEA / France (KA et Produit, présentation aux équipes françaises),
Trade show (Bread & Butter, Who's Next,etc.)
- Responsable de la stratégie Marketing France Lifestyle :
Plan Trade Marketing
Responsable de la stratégie et développement Produit Lifestyle
Gestion et développement du portefeuille des clients Grands Comptes Lifestyle & Kids pour la France (New Balance & PF Flyers):
- Shoes Stores : Courir, André, Chausport.
- Department stores : Printemps, Galeries Lafayette, Citadium (shop in shop).
- Mail Orders : La Redoute, 3 Suisses.
- Kids Specialist : DPAM, 6pieds3pouces.
- Sporting Goods : Intersport / Sport 2000(stratégie Co & Merchandising) - Go Sport
Responsable de la stratégie commerciale/Marketing Grands Comptes Lifestyle :
- Préconisation auprès des clients,
- Montage d’opérations commerciales,
- Organisation du calendrier marketing.
Category Product Manager Lifestyle :
- Responsable de la relation Business Unit Produit Europe et New Balance Royer :
Construction de la gamme produit France et EMEA "range-Adulte & Kids" (devpt produits, merchandising plan, forecasting France, etc).
- Responsable de la politique de Distribution/Merchandising :
Management de la Stratégie de Distribution (Field &Key Account):
Boxes
Pricing
Merchandising plan.
SMU France et collaboration internationale.
Meeting Internationaux / EMEA / France (KA et Produit, présentation aux équipes françaises),
Trade show (Bread & Butter, Who's Next,etc.)
- Responsable de la stratégie Marketing France Lifestyle :
Plan Trade Marketing (Retail Marketing plan / Web / Show / etc.)
Brief des CP vers notre Agence de Communication.
2004 - 20082007 - 2008
-NIKE FRANCE, Responsable Grands Comptes Chaussures.
-Responsable Grands Comptes Chausseurs : Vivarté (André, Chaussland), Bata, Eram-Gemo.
-Gestion de la distribution de la marque sur le plan national et européen.
-Négociation de budget d’achats par an et par saison, global de 25 Millions d’Euros, Croissance +14% vs Last Year / Printemps Eté 2007.
-Préconisation auprès des clients, montage d’opérations commerciales,
-Gestion du calendrier marketing.
-Gestion et négociation des exclusivités.
-Interface en interne avec les départements produit, marketing et catégories.
-Développement du portefeuille client existant,
-Catégory Management.
2006 - 2007
-NIKE FRANCE, Sales Manager Secteur Mode pendant 8 mois
-Management de 4 commerciaux,
-Mise en place et suivi des objectifs, (plans de collections, stratégie de segmentation).
-Responsabilité des comptes parisiens et comptes nationaux (Kiliwatch, Blue Box).
-Négociation des budgets d’achats par an et par saison, budget de 7 Millions d’euros.
-Mise en place d’une collaboration image entre Zadig & Voltaire et Nike.
-Interface entre Marketing, les départements Produits et la Direction Commerciale.
2006 - 2007
-NIKE FRANCE, Responsable Paris & Comptes nationaux Secteur Mode
Création du partenariat entre Comptoirs des Cotonniers et Nike (Nike Blazer) et de Blue Box. Développement commercial et gestion du portefeuille clients.
2004 - 2006
-NIKE FRANCE, Chef de secteur "Secteur Mode" sur le Grand Ouest (41 Dépts)
-Gestion du développement du parc de clients. Passage de 20 à 120 comptes en deux ans. Développement du CA de 200 K€ à 3 000K€ en deux ans.
-Biz & Buzz,
-Structurer et développer le portefeuille clients,
-Gestion du Market Place Management sur les macro-marchés,
-Interface avec les différents services, Produits, Marketing, Sales Management,
-Feedback produits et marchés régulièrement,
-Respect du Merchandising,
-Gestion de la facturation (suivi livraison etc...)
-Formations produits pour les vendeurs,
2001 - 2003
-FOOT-LOCKER, Responsable de centres de profits :
-Management d’équipe jusqu’à 18 personnes.
-Mise en place d’outils à la formation des équipes.
-Gestion des stocks, suivi et développement du CA, suivi et respect du merchandising.
-Responsable du recrutement Retail, ouvertures de deux points de ventes.
-Evry,
-Les Ulysses,
-Bonne Nouvelle (ouverture)
-Italie 2 (ouverture)
1997 - 1998
- MONITEUR DE TENNIS au TCM Angoulêmes
