Billy MOLLENTHIEL

En résumé

Entreprises

• CVP, creative vision of packaging - Technico-commercial / Marketing

  Wambrechies 2016 - maintenant - Responsable du secteur Sud-Est, développement des ventes de packagings dédiés aux secteurs Alimentaire, Cosmétique, Pharmacie et Chimie
  - Développement et Fidélisation de Comptes existants, prospection de nouveaux comptes
  - Pilotage du Chiffre d'Affaire et de la marge du secteur
  - Rédaction de devis, négociation commerciale
  - Participation aux Salons
  - Analyse du marché : Opportunités, Menaces, Forces et Faiblesses de l'Offre Produits/Services existante
  - Veille concurrentielle
  - Définition et mise en place de Plans d'actions marketing : Positionnement de l'offre existante, identification de nouvelles cibles, recommandations stratégiques et mise sur le marché de nouveaux produits/services

• Highpac - Responsable commercial - Fondateur Associé

  2012 - 2016 * Représentation sur le marché français de fabricants européens de produits d'emballages techniques alimentaires : packaging flexibles, semi-rigides, carton
  * Entretien et développement des clients existants, mise en place et suivi des actions commerciales dans le cadre de cycles de vente moyens et longs (6 mois à 1 an et plus) sur cahiers des charges spécifiques en environnement B to B industriel.
  * Prospection active de nouveaux marchés et clients potentiels dans un environnement multi-produits et multi-usines et sur un secteur national + BENELUX
  * Veille marketing et technologique, Analyse des besoins des clients, remontée des informations aux usines
  * Sourcing de nouveaux fournisseurs, en adéquation avec les comptes-rendus des études menées et remontées du terrain ainsi qu'avec les demandes spécifiques de clients/prospects
  * Travail collaboratif en environnement international avec des équipes multi-culturelles : Marketing, Pré-impression, Commercial, Planification, R&D, Qualité, notamment pour la préparation des offres commerciales, et dans un objectif de satisfaction et de fidélisation des clients.
  

• Novaflex - Responsable commercial

  2007 - 2012 * Développement commercial PME et Grands comptes sur la France entière & BENELUX pour le compte de fabricants européens d'emballage : Emballages flexibles (impression hélio/flexo), emballages en carton compact (impression offset), contenants plastiques injectés et thermoformés
  * Analyse des marchés et détection des besoins des clients potentiels, prospection active de nouveaux marchés, relations avec les équipes techniques des usines pour les développements produits
  * Réponses aux Appels d'offres, entretien et développement des clients existants (Établissement des devis, négociations prix, changements graphiques, suivi des livraisons et des factures)

• ISOROY, groupe SONAE - Chef de Produits MDF

  2006 - 2006 * Gestion et développement de la gamme de produits Medium
  * Conception d'outils d'aide à la vente : Livre blanc, présentations produits
  * Support technique de l'équipe commerciale, mise en place de formations aux produits

• Alcan Packaging - Chargé d'étude

  Montréal 2005 - 2005 * Participation à l'élaboration d'une enquête de satisfaction.
  expérience.
  * Réalisation d'une étude de prospection sur les principaux marchés de l'emballage flexible alimentaire : nouvelles opportunités de business, étude des clients potentiels, recommandations stratégiques, définition de plan d'actions.
  
  Assistant marketing

• SEMIKRON FRANCE - Assistant marketing

  SARTROUVILLE 2004 - 2005 * Lancement de produit : plan de communication, plan media, création d'outils de communication (brochures, annonces presse, communiqués presse)

Formations

• INSEEC

  Paris 2005 - 2005 MBA Spécialisé en Marketing, Communication et Stratégie Commerciale, Spécialité Management des Marques

• IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

  Lyon 2003 - 2004 Maîtrise IUP Sciences de Gestion
  
  Spécialité Marketing