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LRM groupe ETANCO
- Directeur de filiale
2017 - maintenant
• Définir la stratégie : développement commercial, marketing produits, indicateurs financiers…
• Définir les objectifs de la filiale en étroite collaboration avec la Direction du groupe
• Assurer le pilotage des tableaux de bord et des indicateurs
• Contrôler le résultat d’exploitation de la filiale et assurer sa consolidation
• Déterminer la stratégie d’achats auprès des industriels et fournisseurs afin de définir le référencement des produits
• Mettre en place la politique du changement
• Gestion de projet : déménagement du site (recherche de locaux, implantation stockages, aménagement de zone de travail...)
• Entretenir une culture d’entreprise groupe et fédérer les équipes autour d’un projet commun
• Assurer la cohésion des équipes, favoriser une approche collaborative, participative et responsabilisante
• Encadrer, fédérer et impliquer les équipes dans une politique de progrès et d’amélioration continue
• Adapter les ressources aux besoins de l’entreprise, recruter, évaluer l’action des collaborateurs en lien direct
• Accompagner les managers dans la mise en place de process opérationnels ainsi que des mesures préventives dans une logique d’amélioration continue et d’optimisation
• Assurer avec le Président, la visibilité de la filiale sur ses marchés et sa représentation (lobbying, salons professionnels, communication corporate, partenaires, …)
• Créer et développer le site marchand
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LR Etanco
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT menuiserie industrielle et façade
aubergenville
2015 - 2017
Mes missions:
- Organiser la stratégie marketing : élaboration de la stratégie marketing de l'offre, analyse, suivi et anticipation des tendances du marché, de l'activité des concurrents, création et lancement de nouvelles offres
- Elaborer, proposer et piloter la stratégie commerciale sur différents canaux de distribution (direct et distribution)
- Piloter les équipes (bureau d'études, fabrication, chef des ventes et commerciaux)
- Animer et accompagner les collaborateurs commerciaux dans le développement de leurs performances et compétences
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Ets LOUINEAU et FIXYSTEM
- Directeur Commercial
2008 - 2014
Mes missions :
- Elaborer les budgets
- Définir et identifier la politique commerciale en créant le business plan à court et moyen terme
- Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Maintenir et développer un fort niveau de performance afin de réaliser une rentabilité globale
(augmentation CA de 8% en 2013)
- Créer et mettre en place des outils de contrôle permettant de suivre en permanence les mouvements des clients (solvabilité, encours, .....)
- Organiser la stratégie marketing (positionnement, environnement concurrentiel, création et lancement des offres, suivi de projet, aide à la vente, fidélisation et satisfaction clients, mise en place des actions correctives)
- Analyser et détecter de nouveaux marchés et superviser le développement des gammes actuelles ainsi que des nouveaux produits
- Développer les relations avec les clients stratégiques (Majors du BTP, Industriels de la menuiserie, réseaux et Quincaillers)
- Fonction transversale avec les différents services (bureau d’études, production, finance et RH)
- Organiser et manager l’équipe commerciale et encadrer l’administration des ventes
- Identifier les besoins en ressources humaines, recruter, former, développer et analyser les compétences de mes collaborateurs en fonction des marchés
- Prendre en charge l’organisation d’évènements : salons, conférences, interventions clients
- E-Commerce : référencement fournisseurs et produits, veille concurrentielle, politique tarifaire, stratégie commerciale, enquête de satisfaction et reporting
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Ets LOUINEAU ET FIXYSTEM
- Cadre commercial (France entière)
1999 - 2008
(1999/2002 : 44 départements Centre, Nord, IDF et Est – 2002/2008 : 29 départements Grand Sud Ouest, Sud Est et Centre)
- Prospection
- Suivi et développement du portefeuille clients
- Suivi des grands comptes
- Participation au lancement de nouveaux produits
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HILTI France
- Technico- commercial (dept 45)
Magny-les-Hameaux
1997 - 1999
Prospection et vente auprès des entreprises du gros œuvre et du second œuvre du bâtiment de produits consommables et matériels électroportatifs
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COMMERCANT
- Commerçant
1993 - 1997
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Vicat Produits Industriels
- Technico- commercial (région Centre et Bretagne)
L’ISLE D’ABEAU
1991 - 1993
Vente auprès des entreprises du second œuvre du bâtiment, négoces en matériaux et prescription auprès des architectes et maitres d'ouvrage
