Boris GLASOW
Area Manager Europe, Tenesol, Groupe Total
Bonjour,
Mon début de carrière, au sein de différents grands cabinets de conseil, s’inscrit dans la continuité de mon Master à l’ESCP-EAP. J’y ai mis en application mes connaissances en marketing, business development et stratégie en accompagnant des sociétés de différents secteurs dans leurs projets de développement.
Je travaille actuellement chez Tenesol, Groupe Total, en tant qu'Area Manager dans la BU Europe.
D'origine allemande, je suis parfaitement trilingue (anglais-allemand-français).
48 contactsGestion du portefeuille client existant / acquisition de nouveaux clients sur les marchés Allemagne, Suisse, Autriche et pays de l'est
Vente de projets clé en main (EPC), kits et modules
2009 - 2011Project Management / Consulting :
- Etudes Marketing
- Business Development
2007 - 2008Research Analyst - Consultant Marketing
Division Procter & Gamble – Home Care (produits d’entretien ménager)
Etudes pour le lancement de nouveaux produits P&G :
• Réaliser des études en étroite collaboration avec les départements Marketing (Chefs de Produits), CMK (Consumer & Market Knowledge) et R&D de Procter & Gamble.
• Estimer des volumes de ventes et niveaux de cannibalisation sur la base de données ad hoc, panels, plans marketing prévisionnels et bases de données.
• Participer à l’élaboration des stratégies de marques à court et moyen terme :
o Recommandations sur l’amélioration des concepts/produits (intention d’achat, perception de la valeur, innovation, packaging, key drivers, message…).
o Repositionnements de marques existantes.
o Optimisations en termes de promotions, publicité, prix,distribution, date de lancement et budgets marketing.
o Actions correctives après lancement et analyses de réactions des compétiteurs.
• Rapports & présentations client (en anglais), relation client (en anglais/français).
• Responsable de plusieurs études en D, GB, ES, IT et FR.
2007 - 2007Responsable Marketing
Elaboration de la stratégie marketing en Allemagne à court et moyen terme :
• Modification du contenu web.
• Analyse du marché (veille concurrentielle) et des tableaux de bords.
• Amélioration de la stratégie de prix, distribution, promotions, publicité et du service client.
• Mise en place de partenariats (TÜV, Association Allemande de l’Industrie du Pneu,…).
• Recherche de prestataires externes et négociation (en français/allemand).
2005 - 2007Conseil en stratégie/marketing, organisation et systèmes d’information :
• Prospection commerciale, réalisation de propositions commerciales, négociation.
• Stratégie commerciale/marketing, analyse interne/externe, segmentation, études de marché, plans marketing, études satisfaction client/analyses d’image, études KPMG.
• Rapport & présentations clients (en français/anglais)