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MERCURI INTERNATIONAL
- Consultant Permanent en Efficacité Commerciale
2017 - maintenant
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FENWICK-LINDE
- Formateur Technico-Commercial - Partenaire MERCURI INTERNATIONAL
Élancour
2014 - 2017
Donner à toutes les équipes commerciales (réseau et concessions) la connaissance nécessaire à la bonne vente des produits et services, en terme de caractéristiques techniques, d'avantages concurrentiels et d'applications clients :
1- Concevoir et mettre à jour en fonction des évolutions des produits, les supports de formation des cibles et les formats de stages (nouveaux arrivants, perfectionnement ...) pour l'ensemble de l'offre.
2 - Préparer, organiser et animer les stages de formation dans le cadre du plan de formation.
3 - Participer à l'élaboration du dispositif d'évaluation de la force commerciale.
4 - Accompagner les commerciaux en visite client pour leur apporter le coaching nécessaire à leur montée en compétence sur les techniques d’entretien de vente.
5 - Participer à la vie du service et d'évenement marketing ( salons, foires, lancement de produits...).
6 - Soutenir la Force de Vente lors de négociations difficiles en apportant compétences en matière d'argumentation sur les produits et connaissances de la vente et des services.
7- Elaborer et participer aux opérations d’animation de la force de vente du réseau.
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LEGACY SKILLS Consulting, Formation & Coaching
- Consultant - Partenaire MERCURI INTERNATIONAL
2010 - 2014
www.legacyskills.fr
Conseil et formation en stratégie, organisation et action commerciale de manière opérationnelle ainsi que l'accompagnement, qu'il soit individuel ou collectif .
Mes Valeurs
Mon travail repose sur des valeurs essentielles pour moi que sont la bienveillance, la confiance, l’engagement profond et l’authenticité.
Mon objectif
Les évolutions positives, les réussites, l'accomplissement durable des personnes que j'accompagne est pour moi une source de motivation intarissable, essentielle à ma pratique professionnelle.
Domaines de compétences
Coaching :
- Coaching individuel (personnel et professionnel)
- Coaching en mobilité internationale (expatriation et impatriation)
- Coaching d’équipe(s)
Formation :
- Vente (efficience commerciale, négociation et assertivité)
- Management et communication
- Accompagnement des sportifs professionnels
- Estime de soi et leadership
- Repositionnement professionnel
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JIP MOTOR S.A.
- Directeur Commercial France
2008 - 2010
• Mise en place de la stratégie commerciale sur tout le territoire français pour le groupe catalan JIP MOTOR S.A. (fabricant et importateur de prêt à porter et accessoires moto)
• Mise en place de la stratégie et suivi de la communication du groupe en France
• Mise en place du réseau de distribution et suivi client sur l'ensemble du territoire français
• Négociation des référencements auprès des réseaux de distribution français
• Management d'une équipe de 7 commerciaux
• Analyse de la situation du marché et de la concurrence
• Analyse des opportunités de sponsoring auprès des pilotes français (vitesse, endurance principalement)
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LS VISUAL
- Directeur Commercial
2005 - 2008
• Direction Commerciale d'une SSII spécialisée dans les solutions C.R.M. pour les agences de voyages (indépendantes, franchisées ou membres de réseaux).
• Aptitude à la définition et mise en place de stratégie commerciale
• Prospection et suivi commercial des clients et des prescripteurs
• Maîtrise de l’action commerciale et promotion (salons, manifestations ponctuelles, ateliers thématiques, mailings)
• Formation technique pour les utilisateurs des progiciels de CRM
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CORSICA BELLA TOURISME
- Directeur Commercial
2002 - 2005
Directeur commercial et gérant de la S.A.R.L. CORSICA BELLA TOURISME, agence de promotion et de commercialisation d’hébergements touristiques en Corse
• Action Commerciale (définition et mise en place de stratégie commerciale, prospection et suivi commercial terrain des clients, fournisseurs et prestataires de service en France et à l’étranger, élaboration et négociation des offres commerciales, des contrats de référencement, de partenariat et de mandataires)
• Actions de promotion (salons, manifestations ponctuelles, workshops, mailings…) et de publicité (conception de rédactionnels, insertions publicitaires…) et de communication (conception et réalisation de plaquettes commerciales, suivi et gestion d’un site Internet)
• Création et commercialisation de produits touristiques thématiques
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DAINESE FRANCE
- Attaché Commercial - Responsable de Secteur
1997 - 2001
Attaché commercial, société DAINESE France, filiale française de Dainese Spa, fabricant italien de prêt à porter et de protections moto, v.t.t, ski, snowboard et sports outdoor
• Responsable du secteur France-Belgique.
• En charge de suivre et d’étendre le réseau de vente, de promouvoir les produits de la ligne moto, de présenter les nouvelles collections en Italie et d’analyser la situation du marché et de la concurrence
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JUNCKERS FRANCE
- Attaché Technico-Commercial - Responsable de Secteur
1994 - 1997
Attaché technico-commercial, société JUNCKERS FRANCE (filiale française du fabricant danois de parquets massifs Junckers Industrier A/S)
• Responsable du secteur Paris / I.D.F. / Centre
• Développement et animation des ventes de nos gammes auprès des revendeurs (négociants, distributeurs, grossistes, G.S.B.)
• Prescription auprès des maîtres d’œuvres (architectes, promoteurs, poseurs, services techniques communaux)
• Formation technico-commerciale de la force de vente des distributeurs.
• Réponses aux marchés publics
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EX I.D.S.Y.S. LEFEBVRE SOFTWARE
- Commercial sédentaire (télé-prospecteur)
1993 - 1994
Commercial Sédentaire pour la société I.D.S.Y.S. (Ingénierie et Développement des Systèmes)
• Télé prospection, auprès des directions informatiques, de projets d’achat de progiciels de gestion sur IBM/AS400
