Boris Michel

responsable du développemnt commercial , marketing et de la communicatrion de la société de gestion spécialisé dans la création et la distribution de fcpi et fip .Création d'une offre FCP sur les valeurs Innovantes

structure basé à Hong Kong
je me suis occupé de la création du bureau de shenzhen(chine populaire ) et de la réorganisation de l'offre wealth management avec nos partenaires

METROPOLE GESTION : chargé du développement dans le pôle distribution externe France
Distribution de la gamme des fonds de la société auprès d'une clientèle de gérants de fonds
de fonds, de banquiers privés, d'architectures ouvertes family office et de CGPI.

• Collaboration à la mise en place d'un discours, des outils marketing et de communication plus en adéquation avec les cibles de clients recherchés.

• Mise en place et développement d'une politique commerciale s'inspirant de modèles déjà utilisés dans mes précédentes expériences et ayant montré leurs efficacités,

2006CARMIGNAC-GESTION : Directeur régional sud-est et région parisienne distribution externe.
Distribution de la gamme des fonds de la société auprès d'une clientèle de gérants de fonds
de fonds, de banquiers privées, d'architectures ouvertes family office et de CGPI.

Durant cette période Carmignac est devenu le premier gestionnaire sur la zone sud-est dont j'avais la charge.
• Utilisation systématique des one to one avec les CGPI
(environ 200 rendez vous par an )
• Tournée en binôme avec les représentants des architectures ouvertes de la zone,

• Organisation régulière de réunions type club ou de petits formats pour une meilleure implication et interactivité des partenaires présents.
Moyenne de 40 animations de ce type par an

Pour un meilleure assimilation et dans un souci de pédagogie sur le processus gestion,
• Reprise systématique aux RDV des fondamentaux de celui-ci et totale transparence dans les explications des performances des fonds (bonnes ou mauvaises ) ,

• Forte mise en avant des outils marketing et de communication de la société comme le site extranet

• Multiplication par 4 du nombre des partenaires du Sud-est montant aux réunions trimestrielles à Paris (de 40 à 150 en moyenne par réunion).

ABF-CM (Filiale de CLAM) Responsable du développement des partenariats

Mise en place de l'activité au sein de la société, sur cette nouvelle typologie de clients pour elle,

• Gestion de l'ensemble de la relation commerciale avec les partenaires et mise en place des politiques d'animations et de rémunérations
Type de partenaires suivi : Véga finance, Cardif ,fédération continentale ou encore Sélection R.

• Maintient sur les deux années des encours malgré la chute des marchés actions sur la période.
Collecte faite principalement sur les fonds de fonds ou les gérants privés de plus souscriptions régulières sur la période des CGPI

• Participation à l'intégration de la structure et au transfert des clients au sein de CLAM en 2002.

CREDIT SOCIAL DES FONCTIONNAIRES (chargé de clientèle)

• Recherche et suivi de nouveaux partenariats (administration et organismes parapublic).
Augmentation du nombre d'administrations diffusant nos documentations de façon directe ou indirecte
Insertion dans les bulletins de salaires ou distribution dans le cadre des communication des CE
Lobbyisme sur les relais d opinions comme les assistantes sociales ou les responsables de centre

• Développement des point rencontre pour procéder aux ventes de produits sur ma zone de prospection en plus des ventes à l'agence
Passage de 2 à 4 permanences commerciales d'une demi journée par semaine

• Vente de crédits Immobiliers et Personnels auprès des Fonctionnaires.
Sur les postes de conseiller puis de chargé commercial mon activité m'a permise d'être classé dans les 30 premiers commerciaux du réseau sur plus de 150 pendant les 4 ans

OGP ( Organisation et Gestion de Patrimoine)Réseau salarié de Victoire Abeille Vie.

• création et fidélisation d’un portefeuille de clients particuliers et de petites PME.
A mon départ de la structure le portefeuille était constitué de 200 contrats pour 150 clients au 2/3 apportés par moi.

• Accompagnement des nouveaux commerciaux en rendez vous et formation de ceux ci
Au cours de ces 2 ans j'ai formé 10 nouveaux collaborateurs , 8 sont restés après la première année