BOUHOURS JULIEN
Responsable Régional en recherche active et disponible
C'est en GMS, puis auprès d'une distribution sélective que j'ai pu enrichir mon champs de compétences en négociation, en gestion de budget et élaboration de plans d'actions.
Réellement orienté client et dynamique, je vous propose d'échanger ensemble afin de vous faire partager mon envie et mon enthousiasme car disponible actuellement.
68 contacts2011 - 2011Commercialiser les programmes commerciaux pour lesquels la société était mandatée : boutiques et moyennes surfaces au sein des centres commerciaux. Négociations avec les responsables du développement succursale et affiliation des enseignes nationales et internationales (exemples : Sephora, Orange, Zara), commerçants indépendants (bijouterie, pharmacie...)
Compétences : ∙ Analyse des zones de chalandises, des flux consommateurs, des chiffres du centre.
∙ Cibler les enseignes, créer les univers métiers du centre (Prêt-à-porter, Téléphonie, santé...).
∙ Négocier des contrats commerciaux : conditions financières (loyer, droit d’entrée), le format magasin, et son concept.
. Suivi des objectifs et des budgets commerciaux.
∙ Signature des baux commerciaux et suivi technique des dossiers d'aménagement.
2003 - 2011Responsable commercial de la région Ouest auprès des réseaux spécialistes ( 44,85,35,22,29,56 ).
Compétences :
- gestion et suivi des budgets en toute autonomie et dans le respect de la politique commerciale.
- Etablir et développer une relation commerciale profitable et durable avec les clients,
- Développer les relations avec les circuits de décision et les leaders d'opinion (maillage),
- Vendre, promouvoir le référencement des gammes produits,
- négociation avec les prescripteurs, décideurs : vendeurs, directeurs GSS et Grands magasins, Animateurs de réseaux, Directeurs régionaux et chefs de produits GSS, grossistes,
Participer à des salons et portes ouvertes,
- formateur dans le cadre de training en salle avec 15 personnes maximum,
- Négociation d’opérations commerciales Nationales avec un compte clé national ( acheteur, DG, service marketing ) + négociation assortiment optimal.
- recruter et manager des attachés commerciaux.
- Recrutement, formation et suivi des animations en magasins réalisées par une équipe de 25 animateurs
- Veille concurrentielle,
- Assurer le reporting d'activité quanti et quali.
Réalisation : gestion et organisation intégrale du budget Foire de Paris 2007 ( recrutement, management d'une équipe de 20 vendeurs... ).
2001 - 2003- secteur 44 et 56 dans l'univers de la GSA,
- visite et développement de 20 hypermarchés et 90 supermarchés,
- mise en place d’actions promotionnelles et de merchandising,
- optimisation du référencement par enseigne,
- reporting hebdomadaire.