Boutera Sonia
Responsable régional Est, Industrie du diagnostic in Vitro
Ayant maintenant une expérience probante de responsable commerciale dans le domaine du diagnostic médical, je cherche à évoluer vers une fonction terrain et formation client
Lorsque j’ai commencé mes études scientifiques mon but était de devenir enseignante. J’ai par la suite rencontré le business dans l’industrie de la santé et c’est pourquoi je me suis orientée vers le terrain et la relation client. J'ai alors fais le choix d'une double formation acquise à ESC grenoble en Management des entreprises de Biotechnologie
Dans le cadre des fonctions occupées, j’ai pour mission de développer le chiffre d’affaire de la Suisse Romande. J’ai dû promouvoir l’ensemble du portefeuille produit de Randox auprès des différents hôpitaux et laboratoires privés du secteur. Cette fonction m’a permis de comprendre le rôle central de l’analyse des besoins des clients afin de répondre au mieux à leurs attentes. De plus, lors de ma mission au sein de la société Becton Dickinson, en tant que chef de produit junior, j’ai eu pour mission de redynamiser les ventes d’une gamme de produit de dispositifs médicaux en proposant une nouvelle stratégie marketing et commerciale au niveau européen. Ainsi, j’ai dû répondre aux demandes des clients, collaborateurs interne mais également externe (agence de communication).
115 contacts2009 - 2011Randox Laboratories est un des leaders de l’industrie du diagnostic médical.
Randox développe et commercialise des réactifs, des produits de contrôle de qualité ainsi que des automates en biochimie et en immuno-enzimologie pour les laboratoires d’analyses et de recherche. Les produits Randox sont vendus à travers le monde entier, et sont utilisés quotidiennement par plus de 30000 laboratoires.
- Développement d'un portefeuille client et du CA du secteur
- Support client
- Gestion des négociations lors du processus de vente
- Prospection et fidélisation client
- Présentation de nouveaux produits
- Participation au congrès
2008 - 2009Plus de 28 000 collaborateurs dans le monde, des talents, des savoir-faire au service de la santé, un marché en forte expansion, BD, fabricant et distributeur de matériel médical et de diagnostic est depuis 100 ans une référence incontournable du monde médical.
Au sein du site du Pont-de-Claix (38), j'ai intégré le département Diagnostic Systems – Microbiology Systems de l’unité BD Diagnostics.
Sous la responsabilité du directeur du business Euroepe je:
1. Support de l’équipe de vente à l’aide d’actions marketing pour la réalisation des budgets
2. lancement de nouveaux produits en relation étroite avec l’équipe européenne
3. Crée les outils promotionnels et les supports à la vente conceptuelle (brochure 2009, newletters et flyer)
4. Analyse de la concurrence et les marchés pour ma gammes de produits
5. Participerez aux congrès et organiserez les évènements.
Analyse de marché du diagnostic in vitro dans pays émergents (Maghreb).
3 niveaux analysés :
1.les clients (Hôpitaux, laboratoire d'analyse médicale etc),
2.les fournisseurs (société de diagnostic telles que Biomérieux,BD, Roche diagnostic, Diagnostica Stago etc)
3.et les distributeurs locaux (DIMED, Alg&rie santé etc)
OBJECTIF DE L'ETUDE:
1. Détermination des besoins et attentes du marché algérien (étude épidémiologique et avis de learders d'opinions): identification des segments potentiellement porteur
2. Analyse des sociétés qui distribuent en Algérie leurs produits de diagnostic (chiffre d'affaire et part de marché pour les différents segments de marché identifiés)
3. Détermination des différents business modèles des sociétés présentes
Identification des acteurs clés (distributeurs, fournisseur et intermédiaire de distribution)
4. Analyse de la satisfaction fournisseurs/distributeurs selon différents critéres
5. Analyse des comportements d'achats et des marges appliquées par les distributeurs en Algérie
6. recommandation stratégique quant à la création d'un nouveau distributeur en Algérie.