BRIAND Dominique
CONSULTANT MARKETING, LE MONDE APRES
MON OFFRE DE SERVICE ---->
La vision globale de votre Business
Mes principaux axes sont les suivants :
La Réalisation rapide d’un audit interne/externe de votre entreprise
Audit Financier, Produits, Commerciaux, Communication interne et externe
La Proposition des axes de Stratégie adaptés à votre entreprise et à son environnement : Marché, Produits, Circuits d’information, Rentabilité
Une Stratégie simple et lisible par l’ensemble de vos collaborateurs et clients potentiels
La Proposition des plans d’action et mise en place d’une organisation adaptée
Des plans d’action simples, la décomplexité au niveau de votre offre, la mise en valeur des compétences
Le suivi de la réalisation des projets et les actions correctives
La mise en place de tableaux de bord et du suivi des objectifs
30 contactsManager Coordinateur Ventes Mktg Pricing Zone Internationale, CNH International (CASE NEW HOLLAND) - Groupe FIAT
2007 - 2010Rattaché au Directeur Ventes et au Vice Président zone internationale (hors Japon):
Coordination de l’activité Ventes et Marketing sur la région, coordination du flux d’information entre les entités, afin de faire évoluer l’offre produits, la standardisation des configurations produits par business area, tarifs par pays ou business area, prévision de ventes, informations produits pour le réseau, optimisation des stocks
Système d’information et tableau de bord sur la prévision des ventes par business area
Définition des nouvelles stratégies
2006 - 2007Rattaché au Directeur Ventes zone Internationale
Business plans par pays, formation des vendeurs réseau sur l’offre produits, standardisation des configurations produits, tarifs, marges, développement du réseau, réduction des stocks
Organisation des manifestations internationales
Résultats : améliorations des volumes de ventes (+10%) et parts de marchés, marges (+14%)
Product Manager région France (haut de gamme) marques CASE NEW HOLLAND, CNH (CASE NEW HOLLAND) - Groupe FIAT
2005 - 2006Rattaché au Directeur Produits France
Offre produits, configurations standard, tarifs, relations vendeurs et distributeurs pour le support et solutions techniques. Informations Marketing et communication (publications, brochures, système d’information électronique pour le réseau: PORTAL)
Lancements et formations produits
1997 - 2004Rattaché au Directeur Pricing Europe
Etude Pricing par pays, responsable système Pricing, étude Marges, réalisation des tarifs par pays
1997 - 2004Rattaché au Directeur produits Monde
Audit et nouvelle définition des lignes de produit, (11 lignes 150 modèles) en coordination avec le Manufacturing, l’Engineering, le Product Management, le Marketing, les Ventes, le Marketing planning, le Pricing, les plateformes de vente. Responsable structure commerciale produits dans les systèmes. Configurations standard par pays, réduction de la complexité, réalisation de Masters offre produit
1989 - 1996Membre de l’équipe Ri-engineering : projet de stratégie et réorganisation :
Repositionnement, développement, analyse de la valeur et standardisation par ligne de produits
1989 - 1996Rattaché au Directeur des ventes France: Plans stratégiques Ventes et Marketing, développement des parts de marchés par ligne de produit, campagnes de ventes sur des zones spécifiques, études des affaires perdues, représentant auprès des organismes officiels
1989 - 1996Rattaché au directeur Marketing France: Définition et suivi des budgets Marketing pour la zone France, actions de communication, Promotions, plans médias, exposition en France internationales, Campagnes de vente, base de données ventes Pricing marges et parts de marchés.
1988 - 1989Audits Marketing, définition et suivi systèmes information Marketing, business plans pour diverses compagnies
1976 - 1988rattaché au directeur commercial
Recrutement et création de l’organisation (6 personnes), mise en place du SIM, définition de la segmentation et nouvelles lignes de produits, plans médias et budget, lancement produits, campagnes de ventes, stimulation vendeurs, brochures, portes ouvertes,
Définition d’une nouvelle stratégie de vente et animation de la force de vente (30 vendeurs, développement du réseau sur 60 pays). Participation à la fusion avec WÄRTSILA
1975 - 1976Vendeur voitures particulières sur Paris et Banlieue