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Brice AMRAM

Saint-Cloud

En résumé

- Objectif: prendre part active dans des projets d'entreprise innovants ou de transformations (de l'Offre ou du business model par exemple, dans un contexte de transition numérique), visant à répondre à de nouveaux besoins clients voire à dépasser leurs attente, ou à améliorer significativement la performance, dans un contexte international. Je suis un promoteur de changement. D'un naturel agréable, mon relationnel solide et une bonne communication sont aussi d'excellents atouts pour réussir dans ce que j'aime: générer traction et adhésion autour d'un projet aussi bien auprès des équipes gérées en direct (marketing, stratégie) que de manière transverse (terrain/opérations, IT, R&D, Finance etc)

- Plusieurs rôle de management d'équipes marketing (de 1 à 10p), avec une vraie expertise en: analyse de marchés, stimulation de l'innovation, gestion de produits/gammes, packaging d'offres de services, pricing, marketing opérationnel et support aux Ventes/Terrain (ex: lancements de produits), en B2B

- Solide expérience et vision en terme de stratégie et de développement corporate, en tant que consultant puis au sein de l'entreprise auprès des Codir groupe. Aptitude à créer de la valeur en faisant le lien entre des des objectifs corporates bien appropriés, et des insights plus opérationnels devenant facteurs clefs de succès.

- Ai toujours travaillé en environnement international et multi-culturel (US, UK, Neth, Ger, ...). Très bonne maîtrise de l'anglais.

- Diplôme d'ingénieur de l'Ecole Centrale Paris (2000)

N'hésitez pas à me contacter: amram.brice@gmail.com


Mes compétences :
Marketing
Consulting
Analyse stratégique
International
Pricing
Développement
Gestion du changement
Management d'équipe
Management transversal
Innovation

Entreprises

  • Elis - Directeur Marketing, Hygiène et Bien-être

    Saint-Cloud 2013 - 2014 Services B2B - 1,2B€, 15.000p, n°1 en Europe, LBO

    - Management d'une équipe de 10p responsable sur un périmètre de 350M€ de: création et packaging des offres, marketing opérationnel et outils de comm, lancements et support Terrain en Europe - formations, incentives etc
    - Ex de réalisation: prise en route d'un tout nouveau service à fort potentiel pour le groupe, au moment du lancement commercial en Jan 2013. Budget de fin d'année atteint (de 0 à plus d'1M€ facturé)
    - Innovation: conception d'un programme d'innovation collaborative à l'échelle du groupe et visant à impliquer l'ensemble des salariés.

  • Neopost - Head of strategic marketing, mailing systems

    Bagneux 2008 - 2012 Biens d'équipement B2B, solutions de communication - 1B€, 6.000p, n°1 en Europe et n°2 mondial, 75% du CA réalisé à l'international, côté Euronext.

    Principale contribution: rôle clef dans la transformation de l'offre de l'entreprise (Hardware -> Services connectés) : poser les bases d'un écosystème réunissant les services web et mobiles et les équipements hard (ex: plateforme IT globale, nouveaux business models, ajout de tablettes et mobiles connectés aux machines à affranchir, envoi de colis, ...). L'approche est devenue un programme stratégique largement staffé, et constitue toujours aujourd'hui un des piliers de la stratégie de croissance du groupe.

    - encadrement d'une équipe de 3 à 6 chefs de produits & analystes, sur la ligne de produit principale (700 M€ WW)
    - Analyse détaillée des marchés et gestion complète de la roadmap produit: renouvellement des gammes, specs produits, offres, pricing, plan de déploiement.
    - Lobbying: faire la promotion de la technologie Neopost auprès des Opérateurs Postaux partenaires (USPS, Deutsche Post, La Poste, Royal Mail, etc)
    - Environnement: programme de reconditionnement destiné à être marketé localement, en collaboration avec la R&D et le Manufacturing
    - B.I. : mise en place d'un "datawarehouse" (statistiques d'usage de 400k entreprises clients) et de tableaux de bord afin d'accroître la connaissance des comportements clients et aider le terrain au quotidien.

  • Neopost - Business development & Analysis Manager

    Bagneux 2006 - 2007 Exemples de réalisations:
    - Croissance externe: 2 acquisitions (USA 15 M$, FR 3M€): identifications de cibles, due diligence, négociations
    - Stratégie de Pricing: projet réalisé avec un cabinet de conseil externe visant à augmenter la marge de la filiale USA de 10M$/an
    - Mise en place d'un reporting Marketing central (Monde)

  • Mars & co - Consultant en stratégie

    2001 - 2005 12+ missions réalisées pour divers leaders mondiaux B2C ou B2B (Agroalimentaire, Telecoms, Automobile, Habillement, Utilities/Industrie, etc...) en tant que consultant junior puis senior.

    - Nature des missions: audits stratégiques, refonte de la segmentation et de stratégies marketing, optimisation industrielle, stratégie de distribution, plans d'implémentations, .. Certains projets réalisés aux USA, au UK.
    - Exemple d'un projet clef: analyser et améliorer les performances d'un acteur majeur de l'alimentation dans ses activités Glaces en Europe: à partir d'une analyse ultra-détaillée des panels Retail, des recommandations concrètes ont été délivrées en terme de plan marketing par segment et par canal (GMS, RHF)

  • Euroscopia - Porteur de projet (création d'entreprise)

    2000 - 2001

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