Brice Bottégal
Consultant avant-vente Web Analytics, Hub'Sales
Hub'Sales est le leader français de l'accompagnement Web analytics avec 3M€ de chiffre d'affaires et 30 employés.
Je gère aujourd’hui l’avant-vente Web analytics pour tous les prospects / clients d’Hub’Sales du premier contact jusqu’au début de la mission.
Je travaille 70% de mon temps au sein de l’équipe commerciale et 30% de mon temps au sein de l’équipe conseil.
Voici mes responsabilités pour la partie avant-vente :
- Gérer les avant-vente des commerciaux d'Hub'Sales et de l'éditeur americain de création de tableau de bord Business Analytics Anametrix.
- Expliquer la valeur ajoutée du Web analytics aux prospects / clients à la fois techniques et non techniques incluant des personnes d'un haut niveau stratégique (directeur général, directeur marketing etc.) et des utilisateurs finaux.
- Comprendre et analyser rapidement le contexte et les objectifs des prospects / clients.
- Réaliser les présentations, les propositions commerciales et les réponses aux appels d’offre.
- Faire le lien entre l’équipe commerciale et l’équipe conseil.
- Créer une librairie de documents essentiels à la vente et de script de démonstration des produits Hub'Sales.
- Participer activement à la conception, à la formalisation et à l'extension de l'offre de services d’Hub'Sales en relation avec l’équipe R&D et l’équipe conseil.
- Former l'équipe commerciale au Web analytics et aux produits existant.
- Réaliser la veille concurrentielle et technologique.
Principaux succès en avant-vente par secteur en 2011 (env. 800k euros):
- Pharma: Merck.
- Assurance: AXA, Smeno.
- Media: Canal+, France Television, Ouest-France.
- E-commerce: Leroy Merlin, Kiabi, 3 Suisses, La Redoute, Damartex.
- Telcos: Orange.
- Autres: Samsung, Chanel.
Au sein de l'équipe conseil, je travaille depuis juillet 2011 pour AXA Group Solution 2 jours par semaine pour développer et évangéliser leur offre Web intelligence aux 280 entités AXA dans le monde.
En parallèle, j’anime les TP de Web analytics dans mon ancienne école, HETIC ( http://www.hetic.net ) pour la troisième année consécutive. J'essaye de rédiger également un blog sur le Web analytics accessible à l’adresse http://www.bricebottegal.com
230 contacts2009 - 2010Gestion de multiples projets Web analytics :
- Conseil en stratégie web intelligence,
- Conseil en e-merchandising,
- Conseil en e-marketing,
- Conseil en analyse et reporting web,
- Conseil en monétisation de business model,
- Implantation de technologies liées au Web Analytics (Google Analytics, Omniture SiteCatalyst, AT Internet Analyzer, Yahoo! Web Analytics, webtrends, Webtrekk, Nedstat, Coremetrics, Unica…) à l'A/B Testing et au ciblage comportemental,
- Formation / transfert de compétences,
- Réalisation de tableaux de bord,
- Analyse de données et recommandations.
2009 - 2010Catch Online est un site e-commerce de produits liés au domaine du catch. Il a été créé pour exploiter le phénomène du Catch en France. J'occupais la fonction de responsable marketing. J'ai travaillé sur le plan d'affaires (business plan) jusqu'à la présentation aux business angels.
2009 - 2009J'ai effectué mon stage d'été de 4 mois (juin à septembre 2009) chez Converteo ( http://www.converteo.com ), un cabinet de conseil spécialisé dans le Web Analytics.
Converteo a édité le premier livre français dédié à l'amélioration de la performance des sites internet : Web Conversion ( http://www.web-conversion.fr ) .
Elle édite aussi le blog http://www.blogconversion.com .
Voici les principales missions sur lesquelles j'ai travaillé :
- Audit ergonomique et statistique de sites
- Analyse de données issues d’outils de webanalyse
- Maquettage des recommandations
- Assistance à rédaction de cahiers des charges fonctionnels
- Actualisation des tableaux de bord Internet mensuels
- Préparation et réalisation d’interviews d’audit
- Réalisation de benchmarks et d’études sectorielles (market sizing, analyse concurrentielle)
- Veille en vue de rédaction d’articles pour le blog du cabinet ou des livres blancs
- Recommandations SEO en interne et pour certains clients
- Gestion de la campagne Adwords de la société
2008 - 2009- Marketeur des sites http://www.perspectivejardin.fr et http://www.brandsuccess.fr
Formation à la nouvelle interface d'Adwords et à ses fonctionnalités de base. Rédaction de recommandation pour la création des deux campagnes Adwords des deux sites.
- Chef de projet de l'application Facebook http://www.123Billet.fr et tuteur de l'équipe chargée de la création du site internet.
123Billet est composé d'un site et d’une application Facebook permettant l’échange de billet entre particulier. Gestion d'une équipe de 5 personnes et tutorat d'une équipe de 6 personnes.
- Demi finaliste au Google Online Marketing Challenge (GOMC)
Le GOOGLE ONLINE MARKETING CHALLENGE (GOMC) est une compétition internationale organisée par GOOGLE ouverte à tous les étudiants de l’enseignement supérieur. Chaque équipe reçoit un budget de 200$ (135€) pour gérer une campagne ADWORDS pendant 3 semaines pour une entreprise de leur choix. La performance de chaque équipe est évaluée sur une trentaine de critères allant de l’organisation de la campagne à des critères purement qualitatifs comme les taux de clics obtenus.
Résultat : http://www.google.com/onlinechallenge/2009resul...
ID : 7538903172
- Référenceur du site Kultura
Rédaction du plan de référencement : création et hiérarchisation des contenus, optimisation les titres et descriptions de chaque page, définition des règles de réécriture d’url, mise en place d'échange de liens, inscription dans les annuaires, création de pages statiques, travaille des ancres des liens internes/externes, utilisation de Google Webmaster Tool...
- Développeur du site http://www.tarotdelajoie.com
Mise en place d'un terminal de paiement électronique (type ATOS) et du système de paiement Paypal en complément de développement spécifique sur le CMS Wordpress.
2007 - 2008SUPINFO - Alternance 2 jours/semaine
Réalisation d'une application échange de lien en PHP/MySQL pour améliorer le positionnement de chacun des sites des clients de Web Alliance dans les résultats des moteurs de recherche.
2007 - 2007BTS Informatique (2nd année) - Stage de 8 semaines au sein de la DSI
Mise en place d'un serveur LAMP (Linux/Apache/PHP/MySQL) et création et suivi du site intranet du Centre Régional de Service Financier de Rouen (CRSF).
2006 - 2006BTS Informatique (1ère année) - Stage de 8 semaines au sein du département sciences et technique
Mise en place d'un serveur Apache sous windows 2000 server et création d’une application dynamique en PHP/MySQL permettant la gestion des réservations des salles.
