Mes compétences :
Marketing opérationnel
Coaching
Vente
Management
Entreprises
Isis Diabète
- Directeur de zone Nord / Ouest
Gennevilliers2018 - maintenant
Isis Diabète
- Responsable Région Normandie
Gennevilliers2016 - 2018
Dinno Santé, Air Liquide Santé
- Responsable de secteur
2011 - 2016Développement et gestion de la prestation de services pompe à insuline auprès des centres initiateurs des hôpitaux, cliniques, diabétologues libéraux des départements 45, 75 et 94 (92 en 2011)
Prospection, développement et formation de nouveaux centres initiateurs
Fidélisation des clients via des staffs hospitaliers, sessions de formations, réunions avec des patients dans le respect des règles DMOS
Gestion administrative des ordonnances
Participation aux recrutements, évaluations et coaching des infirmières Dinno Santé
Entretien du bon fonctionnement des duos avec les infirmières Dinno Santé
Démonstration de matériel, présentations d’études cliniques
Analyse et suivi mensuel des ventes débouchant sur la mise en place de plans d’actions
Organisation des interventions de formation
Participation ou organisation de congrès, colloques
Développer la distribution des lecteurs de glycémie sur le département 45 via les hôpitaux, diabétologues, médecins généralistes, réseaux diabète ainsi que les officines
Novalab, groupe Johnson & Johnson
- Responsable régional
2009 - 2011
Becton Dickinson
- Responsable Régional
Le Pont de Claix2002 - 2009 Promotion des produits de la gamme BD Diabète auprès des hôpitaux, cliniques, diabétologues libéraux, réseaux, pharmacies, grossistes, congrès et associations de patients sur le centre de la France (03, 18, 23, 28, 36, 37, 41, 45, 58, 63, 75 ville et 78; anciennement: 12, 16, 17, 19, 46, 79, 81, 86 et 87)
Développement des parts de marché, volumes avec un équilibre du mix produits
Construction de fort partenariat avec les principaux acteurs du marché
Lancement de nouveaux produits
Coaching d’une force de distribution externe
Vente en pharmacie et formation du personnel officinal
Initiation, organisation et réalisation de formations transversales, de perfectionnement (hospitalier et libéral)
Coaching de différents délégués régionaux (depuis 2005)
Suivi mensuel de l’évolution des ventes ainsi que la réalisation de rapports d’analyse des ventes incluant les plans d’actions stratégiques régionaux
Support opérationnel au projet Sales Force Automation (outil informatique mobile)
Collaboration avec les divisions Vaccutainer et Medical (vente hospitalière)
Winners Circle 2005 Diabètes Care Europe (Meilleur vendeur Diabète Europe)
President’s Club 2005 France (Meilleur vendeur France, toutes divisions)
Meilleur vendeur BD Diabetes Care France 2005
Becton Dickinson
- Assistant marketing
Le Pont de Claix2000 - 2002 Analyse et suivi du budget marketing (750 K€)
Mise en place de briefing pour la construction de brochures d’éducation avec des agences publicitaires
Suivi de la consommation des outils marketing
Organisation des congrès
E-business : mise en place et suivi de la création du site Internet diabetebd.fr
Mise en place et gestion du projet vente on-line des produits Diabète
