Brigitte Elgoyhen

DE RHINS, cabinet de conseil opérationnel spécialisé dans la réduction des frais bancaires et des coûts d'affacturage.
Reprise du développement commercial depuis juillet 2009.
Mise en place de nouveaux outils de développement pour accompagner une forte croissance.

Responsable du Développement du pôle Impôts Locaux.

En charge du développement commercial des produits Taxe Professionnelle, Foncières et autres taxes; ainsi que de la mise en place de la stratégie commerciale pour accompagner le pôle dans sa forte croissance.

Savoir faire:

- Élaborer, mettre en place et suivre le budget du pôle
- Mettre en place une stratégie commerciale
- Réaliser des études de marché
- Développer les produits, R&D
- Former les commerciaux
- Gérer une équipe
- Recruter des assistants commerciaux, des commerciaux et/ou des consultants
- Travailler en étroite collaboration avec le service juridique pour l'écriture et la mise à jour annuelle des contrats commerciaux

Mes objectifs sont de développer les ventes chez les grands comptes et ainsi assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires annuel du pôle 5,8 M€ : 100% atteint.

Objectifs qualitatifs et quantitatifs :
- vente contrats grands comptes ayant un CA annuel supérieur à 150 M€,
- atteinte du chiffre d'affaires du pôle,
- atteinte de 80 nouveaux contrats par an,
- mettre en place une stratégie commerciale
- accompagner individuellement les chargés d'affaires du pôle et ceux du service du développement sur le terrain.

Savoir faire:

- Organisation et gestion des équipes commerciales,
- élaboration et de mise en place de stratégies commerciales et de process commerciaux,
- développement des ventes,
- pilotage de groupes de projets technico-commerciaux,
- formations commerciales.

Mes objectifs en tant que Responsable des ventes France:

- Recrutement du directeur du développement, chargés d'affaires et assistants commerciaux,
- Création d'une cellule de télé prospection : 12 personnes
- Création d'une équipe de vendeurs multi produits grands comptes : 15 personnes
- Management commercial (équipe de 30 personnes),
- Formation commerciale.

2003-2006 : Manager commercial pôle Impôts Locaux : taxes professionnelles et foncières

2001-2002 : Chargée d'affaires pôle Impôts Locaux : taxes professionnelles et foncières

1991-2000 : Chargée d'affaires multi produits : impôts locaux, social et frais généraux