Bruce MCNAMARA

Seychelles, Polynésie, Madagascar.

Filiale de BrandAlley.com, 2ème site de ventes privées français. C.A. 2010 : 100 millions €, effectif 200 personnes.
Créé en décembre 2009.
• Négociation de ventes privées auprès des tour opérators, groupistes, réceptifs, hôtels.
• Mise en place du catalogue permanent.
• Négociation des contrats de distribution auprès des tour opérators.
• Benchmarking des produits. Calcul des prix.

C.A. 2009 : 262 millions € (293 000 passagers), effectif 350 personnes.
Tour Operator individuels & groupes : 17 pays / 34 Clubs - Bassin Med., Afrique, Asie, Caraïbes et Mexique.

Responsabilité des achats des prestations terrestres (17 destinations, 60 millions € en volume) : négociation, rédaction et signature des contrats annuels. Contrats clubs avec engagements/déposits.
Définition et déploiement de la stratégie achat et gammes pour différents acteurs ( groupes, collectivités, acteurs internet, offres spéciales grande distribution ou réseaux agences de voyages, site internet et brochures du Groupe…).
Développement et optimisation du portefeuille achats sur destinations existantes et sur nouvelles destinations. Négociation de produits spécifique au déstockage sur sites internet. Participation aux grands salons touristiques internationaux.
Encadrement d’une équipe de 10 personnes dont 3 acheteurs, et animation d’un réseau de 34 délégués à destinations.
Réorganisation du service Production avec mise en place de nouveaux process.
Responsabilité du calcul des prix de vente et veille concurrentielle. Préparation du budget.
Gestion du processus d'élaboration de plusieurs brochures annuelles.
Négociation de budgets marketing auprès des fournisseurs et partenaires institutionnels.
Suivi du budget de la production. Reporting de l’activité.
Suivi qualité. Formation de la force commerciale du groupe.

C.A. 2006 : 194 millions € (141 000 passagers), effectif 214 personnes.
Tour Operator individuels & groupes : Amériques, Afrique, Asie, Caraïbes, Europe de l’Est, Scandinavie.

Définition et déploiement de la stratégie produits avec les différents canaux : groupes, collectivités, acteurs internet, offres spéciales grande distribution ou réseaux agences de voyages -réponses aux appels d’offres.
Développement, optimisation et fidélisation du portefeuille clients groupes, collectivités, acteurs internet et Grande Distribution. Création des services collectivités et Acteurs Internet.
Achat et vente des opérations spécifiques à la Grande Distribution.
Membre du Comité de Direction. Encadrement d’une équipe de 10 commerciaux et 15 techniciens.
Réorganisation du service Groupes.
Suivi du budget du service. Reporting de l’activité. Veille concurrentielle. Suivi qualité.
Formation et information du réseau de distribution ( animation de voyages d’étude, séminaires ou soirées évènementielles, salons professionnels et grands publics…)

Achat des prestations terrestres sur le Canada et l'Océan Indien : négociation, rédaction et signature des contrats avec les fournisseurs externes et l’agence réceptive canadienne interne au Groupe. Lancement de la destination Océan-Indien et placement à la Grande Distribution.
Redéfinition et redéploiement de la stratégie produits Canada : différenciation et optimisation des gammes de produits, renégociation des prix à la baisse, développement des circuits et des produits motoneige.
Participation à la négociation des prix aériens avec Air Transat la compagnie du Groupe.
Négociation de budgets marketing auprès des fournisseurs et partenaires institutionnels.
Encadrement de 2 assistants. Participation aux grand salons internationaux.
Pricing, veille concurrentielle et reporting de l’activité.
Formation de la force commerciale du groupe et animation de workshop professionnels.
Elaboration de plusieurs brochures annuelles.

C.A. 2002: 26 millions USD, effectif 123 personnes réparties dans 11 pays du continent latino-américain et 4 bureaux en Europe ( France – Angleterre – Allemagne - Italie).
Agence Réceptive individuels, groupes & Incentive.

Définition et déploiement de la stratégie commerciale pour l’Europe et encadrement des équipes françaises, britanniques, Allemandes et Italiennes.
Développement, optimisation et fidélisation du portefeuille clients tous canaux de distribution, dont le lancement d'une activité Incentive.
Mise en place de nouveaux outils et process : Création d'une base de donnée clients/prospects, d'un site internet, rénovation des supports de vente.
Veille concurrentielle et reporting.
Suivi de budgets. Suivi qualité.
Formation et information du réseau de distribution ( animation de voyages d’étude, séminaires ou soirées évènementielles, nombreux salons professionnels à travers le monde…)

En charge des destinations Amérique Nord/Sud, Océan Indien, Polynésie, Australie, Senegal.

Assistant de production sur l'Asie, Sri Lanka & Maldives

Assistant de Production sur l'Asie, Afrique & Océan Indien