Bruno AC'H
Responsable Transport, OCP Direction Logistique & Patrimoine
Ma mission est simple : renforcer le savoir faire de l'OCP en matière de transport et de distribution à l'officine.
Plusieurs pistes sont possibles en partant de l'amélioration des plans de tournée jusqu'au développement de prestations à forte valeur ajoutée .
C'est une vision transverse de l'organisation et une capacité à travailler en mode projet qui sont les clés de succès de cette nouvelle approche très entrepreneuriale...
...ça tombe bien car la création en 2005 avec mon épouse d'une société commerciale dans le secteur de la beauté m'a donné un sérieux virus : l'esprit d'entreprise.
25 contactsChargé de l'optimisation du transport dans la supply chain pharmaceutique et de la mutualisation des moyens de livraison sur l'officine.
2007 - 2010Responsable d'une équipe de 7 collaborateurs de haut niveau dont la mission est avant tout de maximiser les chances de DHL de gagner les Appels d'offres de nos grands clients.
Comment? En appliquant les techniques de Knowledge et de Proposal Management, en définissant la tactique et la stratégie commerciale avec les Responsables commerciaux, en développant l'offre de services, et en travaillant avec le Marketing les composantes de l'offre.
2003 - 2007Gestion d’un portefeuille de comptes stratégiques nationaux et globaux (NESTLE, UNILEVER, DANONE…) de 20 millions d’euro par an :
- Animation d’une équipe de 6 Commerciaux Grands Comptes régionaux dans le cadre des contrats cadres nationaux et européens,
- Leadership sur les projets transverses stratégiques (Offre 4PL Pilotage des flux de Transport, Veille concurrence, Purchasing Card American Express),
- Développement de la relation commerciale entre les clients stratégiques et la Direction Générale du Groupe,
- Négociation commerciale complexe au niveau national et international,
- Communication efficace dans une organisation matricielle globale.