Bruno ALDANONDO

BAO INGENIERIE est une SARL créé en 2003 au capital de 8 000 € et qui fait partie du Groupe SYMBIOSE.

Le Groupe SYMBIOSE, est un « Réseau d’Informaticiens Indépendants ». Il est donc constitué d’experts indépendants ayant signés un accord de partenariat et de collaboration exclusive mais également de salariés.

Pour garantir la satisfaction de nos clients et partenaires, le Groupe s’est doté d’un ensemble de règles et procédures ainsi que d’une Charte de Qualité dont tous ses membres sont signataires.

Les consultants sont souvent indépendants, sinon salariés, mais toujours engagés et suivis pour garantir la satisfaction de nos clients et partenaires.

Nos domaines de compétences sont majoritairement :
o ERP,
o Systèmes, réseaux et sécurité,
o Mainframe / Moyens Système,
o Client / Serveur,
o Nouvelles Technologies,
o Informatique Industrielle,
o Qualité - Normes ISO / ITIL.

La clientèle du Groupe est constituée de SSII et de clients finaux pour lesquels nous intervenons sur des problématiques fonctionnelles ou techniques sous différentes formes :
o Audit / Conseil,
o AMOE / AMOA,
o Etudes, développement, évolutions,
o Maintenance préventive et curative.

En 2006, BAO Ingénierie a réalisée un chiffre d’affaire de 405 k€ en progression de plus de 50 % par rapport à l’année précédente.

Pour plus d'informations vous pouvez consulter notre site Web : bao-ingenierie.com.

La société :
- Société de conseil et d’ingénierie du groupe DASSAULT SYSTEMES spécialisée en solutions de 3D PLM (gestion du cycle de vie du produit).
- 380 personnes, CA de 29 Millions d’Euros.

Ma fonction :
- En charge du secteur Aéronautique et Défense : EADS, SNECMA, MBDA, Ministère de la Défense, etc...
- Vente de prestations de service en assistance technique ou au forfait sur de gros projets informatiques : 20 projets en 2002 pour un budget moyen de 110 k€.
- Prospection, défrichage, qualification des projets et développement de l’action commerciale auprès des grands décideurs : Directions Générales, Directions Informatiques, Unités Opérationnelles.
- Suivi et animation des projets et des équipes techniques.

La société :
- Start-up proposant aux entreprises privées la gestion complète, via Internet, de leurs appels d’offres pour leurs achats de production, maintenance ou généraux : recherche de fournisseurs (Europe et Asie), qualification, suivi des offres, mise en concurrence par enchères inversées.
- 30 personnes, + de 260 Millions d’Euros gérés, + de 200 appels d’offres lancés.

Ma fonction :
- Responsable de la mise en place et de la gestion des opérations commerciales auprès des 500 premiers groupes Français dans les secteurs aéronautique/espace, automobile, transport et services.
- Défrichage, développement et suivi des comptes clients : ciblage, prospection, démonstration produits, négociation des contrats et formation des utilisateurs.
- Organisation et animation de salons et de présentations produits.
- Management d’un assistant commercial.

la société :
- Imprimeur de livres, magazines et catalogues.
- 300 personnes, CA de 30 Millions d’Euros

Ma fonction :
- Etude sur la faisabilité de la mise en place d'une nouvelle activité de "e-book".
- Etude du marché client.
- Recherche de solutions techniques.
- Préconisation.

La société :
- Entreprise Publique à Caractère Industriel et Commercial (EPIC) : centrale d’achat de l’administration.
- 1 000 personnes, 32 directions régionales, CA de 1 Milliard d’Euros.

Mes fonctions :
De 1994 à 2000 : CHEF DE PRODUITS / VENTE « NOUVEAUX PRODUITS & SERVICES »
- Au sein de la Direction Marketing, responsable du département chargé des produits nouveaux et des prestations de services.
- Marketing : recherche de créneaux de développement porteurs, études de marchés, élaboration de plans marketings, lancement des produits, création des outils de communication et des supports de vente.
- Vente : prospection clients, qualification des besoins et négociation des contrats importants auprès des Grands Comptes en appui du réseau commercial. Mise en place de partenariats avec des prescripteurs.

De 1991 à 1994 : CHEF DE PRODUITS / ACHAT / VENTE « EQUIPEMENTS INDUSTRIELS »
- En charge, à la Direction des Ventes puis à celle des Achats, du pôle Industriel et Technique (250 fournisseurs, CA 300 M€ soit 30% du CA de l’UGAP) : machine outils, outillage, mobiliers d’atelier et de laboratoire, instrumentation scientifique.
- Rôle Marketing / Vente dans un premier temps : gestion du Catalogue Technique annuel (140 000 exemplaires, 320 pages, 2 600 références), études de marchés, création d’outils d’aide à la vente (vidéos, guides de vente, etc...), organisation et animation d’expositions, soutien actif sur le terrain aux équipes commerciales.
- Rôle Achat / Vente par la suite : pilotage des achats du secteur (définition des besoins, lancement des appels d’offres et suivi des opérations commerciales), support du réseau commercial par des interventions en clientèle sur les dossiers importants. Animation d’une équipe composée de deux acheteurs, d’un ingénieur produits et d’une assistante commerciale.

La société :
- Filiale française du spécialiste américain des réseaux câblés (images, voix, données).

Ma fonction :
- Animation d’une clientèle de grands installateurs électriques leaders sur leurs marchés : prospection (50 %) puis défrichage et qualification des projets (50 %).
- Responsable d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux sédentaires : management, suivi des actions commerciales de l’équipe, définition des objectifs et reporting.
- Mise en place et développement d’actions marketing : présentations / démonstrations de produits, organisation et animation de journées de formation / information et de salons.

La société :
- Fabrication et commercialisation de systèmes de radiocommunications professionnelles.

Ma fonction :
- Suivi et développement d’une clientèle variée : Grands Comptes publics et privés, distributeurs agréés spécialisés, PME / PMI.
- Prospection, qualification, négociation et suivi des clients et des projets : présentation des produits, montage des dossiers techniques et administratifs, suivi des chantiers et des installations,
- Gestion des relations avec les distributeurs agrées et soutien auprès des clients pour les projets importants.