Bruno Brossard
Directeur commercial / Mobile géographiquement
Je recherche un poste où le développement commercial est une priorité : direction commerciale régionale ou nationale, management de centre de profit, animation et développement de réseaux sous franchise,...
Mon cœur de métier, c’est le développement commercial, pour cela je m’appuie sur 3 piliers qui sont :
• La gestion de centre de profit au travers de 2 expériences de créations d’entreprise, dont une à durée 10 ans
• L’expérience du management d’équipes technique et commerciale avec le recrutement la formation (aux produits et aux méthodes de vente BtoB ou BtoC), la motivation et la promotion
• L’expérience de la vente à différents niveaux, avec les grands comptes (type centrales d’achat) mais également en vente à domicile avec le particulier. Prospection, démarche commerciale, négociation et vente en BtoB et BtoC. Les outils de développement sont maitrisé : parrainage, fidélisation, participation aux salons et foires locales,… La vente en « one shot » est possible, si elle est respectueuse…
Une expérience professionnelle "terrain" et surtout pragmatique !
Pour résumer : 3 verbes pour me définir, construire, animer et transmettre...
105 contacts2009 - 2011Création et direction commerciale d'une agence franchisée, spécialisée dans les Énergies Renouvelables et les Économies d'Énergie.
Recrutement, formation, animation et motivation de l’équipe commerciale
Management de 4 salariés (2 commerciaux et une équipe de 2 poseurs)
Gestion des coûts et optimisation de la rentabilité
2005 - 2007Industrie de l’ameublement, Filiale du Groupe Parisot
Définition et déclinaison de la stratégie commerciale
Détermination des objectifs commerciaux,
Élaboration des prix et de la marge commerciale
Négociation auprès des principales Centrales d’Achat
Management de la force de vente (5 comptes clés et 5 commerciaux terrain) + ADV
Animation et motivation d’équipe de création (3 chefs de produits et 3 prototypistes)
Réalisations : augmentation du taux de réussite des produits et leur durée de vie, rationalisation de la gamme, étude de la valeur systématique avant et après la mise en production.
2001 - 2005Création et développement d’un réseau de location vidéo : 2 vidéo-club et 3 distributeurs autonomes, réseau Cinébank
Gestion active et développement de l’entreprise
Management de 2 salariés.
Progression du CA : + 20 à 25%/an
Arrêt de l'activité en 2010
1989 - 2000Chef de Groupe Marketing de 1996 à 2000
Encadrement 3 chefs de produits
Négociation et support produit avec les différents chefs de marché (GSS, GSA, GSB)
Chef de Produit Sièges de 1989 à 1995
Étude du marché et élaboration de la gamme siège
Présentation et argumentation pour référencement de produits aux Centrales d’Achat : Grande Distribution et Marché Traditionnel
1988 - 1989Gestion et suivi du portefeuille client dans le cadre de l'administration des ventes
Prospection et vente auprès des mairies et DDE sur 3 départements (30, 34 et 66)
1985 - 1987Prospection et mise en place d'une nouvelle politique commerciale au niveau national sous forme de concessionnaires, collection Diagone.
Animation du réseau de clients partenaires : 50 nouveaux partenaires en un an
Formation des vendeurs et mise en valeur des produits (corner)
1984 - 1985Conseil et vente de matériel micro-informatique professionnel et familial
1983 - 1984Prospection et vente auprès de professionnels de l'Ameublement
