Bruno Brottier

Mission:

- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de la business unit « DATACENTER ONE ».
- Définir et implémenter la stratégie commerciale, le marketing produit et la communication en Europe.

Support:
- Réorganiser l'équipe commerciale et consulting, recruter des développeurs (+40%), mettre en œuvre des plans d'amélioration individuels (formation, suivi constant) et organiser des kick-offs trimestriels.
- Redéfinir l'offre « DATACENTER ONE », créer les outils de vente (plaquettes, propositions, présentations, tarification).
- Recruter intégrateurs et revendeurs, définir et implémenter 3 versions dédiées du programme « SOLUTION ONE ».
- Communiquer nos plans, nos succès commerciaux, notre savoir-faire pour imposer la « marque » DATACENTER ONE.
- Renforcer et professionnaliser la relation avec les clients existants.


Résultats:
- Le buzz à propos de DATACENTER ONE est actif (1 livre blanc/semestre, 1 communiqué/mois, 1 twitt/semaine, réseau social d'entreprise pour clients et partenaires, membre actif du CESIT),
- DATACENTER ONE est reconnu et positionné par les consultants métier indépendants
- DATACENTER ONE est systématiquement en short-list des consultations majeures (EDF, BPopulaires, NATIXIS, CA, SG, BNPP, BDF, SNCF, PSA, Orange, SMALS, SYSTEME-U, SUNGARD, STERIA, CAP, …)
- Foisonnement des ventes sur les clients existants, arrêt de l'érosion des renouvellements de maintenance
- La valeur moyenne des ventes passe de 20 à 200k€ en licence logicielle
- Les partenaires exclusifs DATACENTER ONE remportent SUNGARD et SYSTEME-U

Mission :
- Identifier et recruter les partenaires stratégiques : cabinets de conseil et grands intégrateurs
- Construire des offres communes, les formaliser et communiquer pour identifier des projets communs.
- Développer la valeur et la marge des affaires, monter le CA minimal de 5k?/an à 100k?/an, la marge de 20 à 60%.

Moyens :
- Implication forte de la direction commerciale, de la direction technique et du marketing produit.
- Mobilisation de mon réseau professionnel.

Résultats :
- Dévoteam Consulting positionne Easynet auprès de Saint Gobain Telecom, projet d'externalisation de la gestion de réseau, budget de 5 ME/an.
- STERIA et Easynet font une offre pour un projet stratégique de LAPOSTE, hébergement et l?administration d?une plateforme applicative, budget de 1,2 ME/an.
- STERIA soustraite l?hébergement de la plateforme d?un de ses 10 premiers clients, budget de 250 kE/an.
- AVANADE et Easynet font une offre pour le premier projet d'externalisation en France de l?ERP Microsoft Dynamics-AX, budget de 560 k/an.
- HUB TELECOM répond à plusieurs projets de gestion de réseau et d'hébergement pour plus de 500 kE/an.
- Développement de la relation partenaire avec de MICROSOFT et ses Gold Partners (HMC, Dynamics).

Mission :
• Développer l’offre de service managé pour les marchés français et belge, axes marketing, commercial et juridique.
• Construire un réseau de revendeurs, réaliser des ventes significatives en 2004 et présenter le business plan 2005.
• Mettre en place les processus entre revendeurs et Interxion (marketing, ventes, support et facturation).

Moyens :
• Implication forte de la direction générale, de la direction technique et du chef produit.
• Encadrement d’un ingénieur commercial et d’un ingénieur avant-vente, budget marketing de 10k€/an.

Résultats :
• 5 clients français dans le top 10 Europe, la France est le second contributeur en CA et premier en taux de marge.
• 10 revendeurs sont signés en 12 mois.
• Bolloré Energie, sauvegarde de 90 sites, budget de 24k€/an.
• Aegis Media, sauvegarde de 3 sites, budget de 20k€/an.

Mission :
• Recruter les partenaires stratégiques : « BIG 5 », cabinets de conseil et grands intégrateurs internationaux.
• Identifier des projets dans les sociétés du Cac 40, budget supérieur à 500k€ en licence logicielle.

Moyens :
• Références de premier plan et forte notoriété de Epiphany aux US.
• Participation de deux Product Marketing Manager au lancement de la filiale française pendant un mois.

Résultats :
• STERIA remporte le projet CRM de fidélisation de clients ORANGE, budget licence logicielle 500k€,
• HP Services gagne le projet CRM de gestion de carte de fidélité du groupe PPR,
• ACCENTURE conclu le projet CRM de gestion des campagnes marketing de VIVENDI
• KPMG, UNILOG et ANDERSEN mettent en place la gestion des campagnes marketing de RENAULT.
L.

REMEDY (LOGICIEL, FR, SP, PT, IT) - CHANNEL DEVELOPMENT MANAGER: $15M
Award « Over Achieving Expectations » en 1998
Implémentation des programmes partenaires.
Recrutement de partenaires: $1.8M générés en 18 mois par deux nouveaux partenaires, un en France et un au Portugal.
Formation et animation des forces de ventes partenaires, lead generation.