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Bruno CLAUDET

LES GRANDES VENTES

En résumé

Après plusieurs années dans le domaine de la vente, de la réalisation de marchés, de l’approvisionnement et de la distribution, du suivi clientèle, ainsi que du marketing et de la communication dans le milieu médical national (incluant les blocs opératoires), je souhaite donner un nouvel élan à ma carrière

Mes précédentes expériences professionnelles m'ont appris à travailler de manière autonome, à structurer et organiser mes actions pour répondre au mieux aux besoins de mes clients que j'ai su fidéliser, que ce soit dans le cadre d'un grand groupe international où j'avais la charge de manager une équipe commerciale , marketing et une trentaine d’agents commerciaux et distributeurs ou bien dans des plus petites structures.


Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Banque de tissu; greffons osseux humains ORTHOPEDIE,DENTAIRE,CMF -  DIRECTEUR DES OPERATIONS

    2012 - 2014 Banque de tissu Humain

    CA 2006 2,5 M€ CA 2014 8 M€ évolution sur dernier exercice +26% sur marché stable

    Périmètre France et quelques pays européens

    Gestion de 5 personnes ( vente et marketing) et 17 agents et sociétés d'agents commerciaux représentant 60 personnes sur le terrain

    Gestion P& L et budget marketing
    Recrutement ,encadrement et motivation d'un réseau d'agents commerciaux, distributeurs
    Encadrement ,formation et motivation de la force de vente directe
    Elaboration de politiques commerciales stratégiques et tactiques
    Elaboration des outils marketing, création de nouvelles gammes de produits
    Elaboration et suivi de lancements de produits
    Participation active aux congrès nationaux et internationaux
    Membre du comité de direction
  • Medtronic - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2012 OST sous rachat MEDTRONIC - Auvergne
    Périmètre France CA 2012 5 M€
    Encadrement et motivation d'un réseau d'agents commerciaux 35 personnes
    Encadrement de la force de vente directe 5 personnes
    Elaboration de politiques commerciales stratégiques et tactiques
    Participation active aux congrès nationaux et internationaux
  • HELPEVIA - Normandie - RESPONSABLE REGIONAL

    2005 - 2006 Centrale de référencement pour des cliniques et centres privés
    Conseil sur la fonction achat auprès des établissements privés de l'est de la France
    Organisation et animations de réunions de référencement et de journées d'achats
    Analyse de différents marchés, de la réglementation et de la veille économique.
  • Synthes - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2005 Promotion auprès des équipes chirurgicales, orthopédiques, dpts 13, 84 et Corse
    Assistance et formation au bloc opératoire
    Analyse des besoins et traitement des marchés sur APHM
  • GUERBET - DELEGUE HOSPITALIER

    Villepinte 1996 - 2002 Promotion auprès des radiologues, cardiologues interventionnels et chirurgiens vasculaires publics et privés du 1/4 Est de la France
    Elaboration des plans d'actions sectoriels et analyse de rentabilité
  • BOEHRINGER MANNHEIM - DELEGUE SPECIALISTE

    1994 - 1996 BOEHRINGER MANNHEIM PHARMA - Hauts de Seine
    Promotion auprès de généralistes, cardiologues, oncologues privés et publics, région Centre
  • Laboratoire BOOTS PHARMA - DELEGUE MEDICAL

    1992 - 1994 Promotion auprès de généralistes, cardiologues, psychiatres privés et publics, région Centre
  • AIR BROMONT - Pilote professionnel Affaires-Instructeur

    1989 - 1991 Instructeur en vol et au sol aux U.S.A et au Canada
    Aviation d'affaires: 1er officier et commandant

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2011 - 2012 Formation continue

    Formation sur le management des équipes dispersées France et EMEA


  • HEC Executive Education

    Jouy En Josas 2010 - 2010 Directeur commercial et Management équipes directes et indirectes

    Motivation des équipes et gestion d'unités stratégiques
    Formation sur le management des équipes dispersées


  • Université De Bourgogne

    Dijon 1985 - 1987 DEUG A

    1er cycle d'études universitaires (Mathématiques, Physiques, Chimie)

Réseau

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