Bruno DI LENA
Directeur Commercial, CLUB MED WORLD
J’ai construit mon expérience professionnelle (vente, management, marketing et gestion opérationnelle) dans les secteurs de l’évènementiel et du sport.
Je souhaite réorienter ma carrière dans des fonctions similaires au sein d’entreprises présentes sur le marché BtoB et/ou retail de préférence dans la région Ile de France et PACA.
Cette volonté peut se traduire sur des postes de Direction commerciale, de Directeur de Région, de Chef des ventes ou Responsable d’agence.
30 contactsDepuis janvier 2006 : Club Med World – 105 salariés – 10,5M€ de CA
Directeur Commercial - Membre du Comité Exécutif
Progression du CA de 3,7M€ à 6,2M€ : +65% entre 2006 et 2008
• Acteur majeur dans l’élaboration de la stratégie de l’entreprise
• Mise en place du nouveau positionnement sur le marché événementiel
• Recrutement et encadrement du service commercial (BtoB et BtoC) : animation d’une équipe de 8 collaborateurs
• Définition et mise en œuvre de la politique commerciale : pilotage du plan d’action de prospection et de développement de l’activité (accords cadre, grands comptes, référencements, prescripteurs)
• Elaboration du plan de Communication/Marketing : création site internet et outils de vente dédiés aux entreprises, définition et validation publicité, emailings, référencements online et offline
• Chef de projet sur la création de synergies : Bureau des Congrès de l’Office du Tourisme de Paris, ACCOR, Club Méditerranée, ParisB.Events
• Réduction significative des pertes et contribution à l’EBITDAR positif en optimisant la marge en 2008
2003 - 2005Mai 2003 à décembre 2005 : Club Med Gym – 650 salariés – 45M€ de CA
Directeur d’Exploitation - Membre du Comité Exécutif
• Elaboration et déploiement de la stratégie de l’entreprise
• Gestion d’un secteur géographique comprenant 8 centres de profit et 140 collaborateurs
• Animation et encadrement des managers : mise en place de plans d’actions commerciaux, reporting et coaching
• Progression du CA 2005 : 14,5M€ (+4% par rapport au budget et +10% par rapport à n-1)
• Contribution significative au Résultat Opérationnel Courant de l’entreprise : 10% du CA
2000 - 2003Septembre 2000 à avril 2003 Club Med Gym (ex Gymnase Club)
Directeur des ventes
• Responsable commercial de 6 centres de profit (zone Paris Ouest)
• Chargé de la gestion et du suivi des comptes clés : négociation des accords cadres auprès des Comités d’Entreprise, élaboration des opérations de marketing et de promotion des ventes
• Encadrement et animation de la force de vente du secteur : 15 collaborateurs
• Progression de 15% du CA/budget en 2002 (11M€)
• Contribution à la rentabilité de l’entreprise : augmentation des tarifs de 20% en 3 ans
