BRUNO LAFON
Directeur commercial ou régional Sud Est .En recherche active
24 ans d'expérience,sur le quart Sud est en tant que Directeur Commercial ou régional.
Spécialisé dans le management d'équipes commerciales( 20 Personnes) , la gestion de centres de profit mono et multisites(8 Agences) et dans le Suivi opérationnel des grands comptes et de la prescription .
J'ai l'esprit entrepreneurial ,ayant l'expérience de la création de ma propre PME.
Spécialisé dans les secteurs du Batiment, de la Distribution, de l'Industrie et des Energies renouvelables.
213 contacts2010 - 2011Secteur du photovoltaique en BtoB et BtoC.
CA 3M euros
Management d'une équipe commerciale de 10 personnes dont 1 chef des ventes, 7 commerciaux.
Création des poliques commerciales et Marketing.
Création des outils de communication: plaquettes, site internet.
Elaboration de l'argumentaire de vente, de la méthode commerciale.
Suivi des grands comptes et des prescripteurs.
Organisation et animation des foires et salons.
2008 - 2010THERMOSEME France, leader Francais sur le marché des énergies renouvelables,de la Vente Directe aux particuliers de pompes à chaleur,de panneaux photovoltaiques et de chauffe-eaux solaires.
100 M€ CA/700 Personnes/80 Concessions
Gérant concéssion Dépts 04/05/13/84.
Créateur en intégralité de ma propre Entreprise.
820KE CA/équipe de 9 personnes.
Obtention des qualifications Qualisol et Qualipv
2007 - 2008Société Chausson matériaux , intervenant majeur dans le négoce de matériaux de construction.
Chef de secteur Sud-est CA 35M€/équipe de 180 personnes/8 agences Dépts 84/30/13
Animer,motiver gérer les 8 chefs d'agence et leurs équipes de 20 ATC.
Gestion des 180 personnes.
Fédération des Agences au sein d'un méme bassin économique.
2004 - 2007Société Bayard leader Francais de la fabrication et de la commercialisation des produits de robinetterie déstinés aux secteurs de l'Eau potable et de l'Assainissement.
Directeur Régional Sud-EST(Aix en Provence)CA 14M€/equipe de 7 personnes
Suivi en cycle long des grands comptes et des prescripteurs.
+50%CA en 3 ans
1998 - 2004Société Berner France , principal distributeur en vente directe BtoB de produits de fixation, d'outillage et de consommable technique pour les professionnels du batiment, de l'automobile et de l'industrie.
Chef Régional des Ventes Branche Batiment/Régions PACA et CORSE
Management d'une équipe de 16 VRP exclusifs/CA 3.3M€
En 5 exercices ma région Sud Est a été classée 2 fois 1ere et 3 fois 2éme
sur 17 équipes.
1998 - 1990Société Sabla spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits préfabriqués en béton pour le BTP.
Directeur Commercial région Méditérranée, 3 sites de production .
Suivi des grands comptes et de la prescription.
Mise en place des stratégies commerciales et Marketing.
Aide à la restructuration de la région,fermeture de l' usine sur Toulon.
CA 15M€ / Equipe de 12 personnes:ATC,sédentaires,BE,chefs de produits.
1986 - 1990Leroy Merlin , Grande Distribution spécialisée dans les articles pour la maison , le bricolage et le jardin.
Responsable de Secteur rayons sanitaire,robinetterie,chauffage et plomberie
Magazin de Martigues(13). CA 1.8M€ Equipe de 7 personnes.