Bruno Longuemare

- Encadrement de 17 collaborateurs : dynamisation du CA, motivation des équipes, vérification de l’application des procédures de gestion (stocks, dégradation tarifaire…), respect du plan merchandising et de la politique commerciale.

- Gestion et développement d’un portefeuille de clients « détaillants »

- Départements représentés : 42-63-23-18-03-36-43, 72-61-53-28-45-37-41, 13-30-34-12-07-43-48

- Clientèle : distributeurs spécialisés, centrales régionales, hypers et gros supers.

- Gammes commercialisées : articles de papeterie,rasoirs, briquets

- Mes résultats :

Année / Tendance marché / Résultats nationaux / Résultats personnels:

2007-2008/ + 1% / + 2%/ + 6%
2006-2007/ + 2%/ + 8% / + 7%
2005-2006/ + 1%/ + 5%/ +/ 15%
2004-2005/ - 2%/ + 4%/ + 14%
2003-2004/ + 1%/ + 3%/ + 7%
2002-2003/ - 1%/ 0%/ + 4%/
2000-2001/ + 7%/ + 11%/ + 30%
1999-2000/ + 3%/ + 8%/ + 22%

Distinctions particulières :
- 1er Vendeur de l’année 2005/2006 - Equipe de vente Sud (7 représentants)
- 1er Vendeur de l’année 2004/2005 - Equipe de vente Sud (5 représentants)
- 2ème Vendeur de l’année 2003/2004, Equipe de vente Ouest (7 représentants)
- 1er Vendeur de l’année 2002/2003, Equipe de vente Ouest (7 représentants)
- 1er Vendeur de l’année 1999/2001, Equipe de vente Est (6 représentants)

Critères retenus :
- Progression du CA et des parts de marchés
- Optimisation des actions promotionnelles

1995-1998 CHEF DE SECTEUR société TANA France, Groupe SARA LEE DE, leader du marché produits d’entretien et accessoires chaussure dans le « special trade »

Départements représentés : 98-06-05-04-83-30-13-83-84
Clientèle : succursalistes, grossistes et détaillants (droguistes, cordonniers, chausseurs)
Gammes commercialisées :
Produits d’entretien et accessoires chaussure – Marques diffusées : TANA-TUXAN-BAMA
Lancement de la gamme : Chausson ISOTONER
 Mes résultats :

Année Tendance marché/Résultats nationaux/Résultats personnel
1997-98 -4% -1% +14%
1996-97 -10% -2% +7,5%
1995-96 -8% -6% +20%
Distinctions particulières :
1er Vendeur équipe de vente région Est 1998 (7 représentants) selon le critère de progression du CA
1er Prix de l’opération Louis d’Or 1997 récompensant la plus forte progression de CA
1er Vendeur Equipe de vente (18 représentants) 1997 en terme de progression de CA et dépassement
d’objectifs

Mes résultats dans la commercialisation de la gamme ISOTONER :
96-97 117% de l’objectif pour des résultats nationaux voisins de 50%, soit une progression personnelle de +75% pour une tendance générale de –12%.
95-96 Année de lancement de la gamme ISOTONER avec des résultats personnels atteignant 105% des objectifs.

Départements visités : 29-56-22-35-53-53-44-85-49-37-41-14-50-61-28
Clientèle : grossistes et détaillants droguistes cordonniers
Mes résultats :

Année Tendance Marché Résultats nationaux Résultats personnels 1994-95 -9% -6,5% +1,7%

Distinctions :
1er vendeur de l’équipe de vente (9 représentants) sur le critère du dépassement d’objectifs
1er prix récompensant le meilleur CA réalisé sur le lancement d’un nouveau concept de cirage