Bruno LUU DUC

En charge de la gestion du portefeuille client existant et de la prospection de nouveaux marchés sur le secteur de produits plastiques destinés aux marchés de l'industrie.
J'analyse défini, propose et met en oeuvre la stratégie commerciale permettant la fidélisation, la croissance et le développement des ventes.
J'interviens à l'international sur les marchés français, allemand, italien anglais et espagnol.
Je dirige une équipe de 4 personnes
Je reporte au responsable du site industriel auquel je suis rattaché.

En charge du développement et de la gestion d'une agence de 15 personnes sur le marché de la distribution des produits et services SFR Entreprises dans la téléphonie.
Garant des objectifs et des résultats de mon entité,je structure et développe un porte-feuille de clients qui sont des entreprises PMI, PME,Grands Comptes et institutionnels.
Je dirige une équipe de 15 personnes dont 7 commerciaux.
Je reporte à la DG.

En charge de l'étude, la création et la mise en place d'une division commerciale sur le marché du Home Cinéma Grand Public réseau spécialiste( grossistes nationaux, groupements centralisés, revendeurs indépendants...).
De la réalisation de étude de marché terrain jusqu'aux préconisations et la mise en oeuvre du plan d'action commercial.

En charge de l'équipe commerciale sur l'ensemble du territoire français.
1/ J'élabore la stratégie et les axes de developpement (politique commerciale nationale, élaboratons des budgets et objectifs qualitatifs et quantitatifs).
2/ Je suis et dynamise les résultats (mise en place des outils de suivi d'activité et de reporting auprès de la DG, assistance et suivi des clients majeurs 20/80, négociations avec les centrales régionales).
3/ J'anime l'équipe commerciale ( acciompagnement terrain, motivation et évaluation des commeciaux, animation des réunions comerciales, recrutement et mise en place d'une nouvelle force de vente de 7 commerciaux).

Reprise de Comptes Centralisés Nationaux : J’ai eu pendant cette période un travail de reprise et de rationalisation des comptes clés stratégiques dans un contexte tendu et très concurrentiel. Je suis intervenu en support sur les Centrales de la Grande Distribution et les Centrales Chaînistes spécialisées. J’ai ouvert tous les comptes opérant sur Internet.

Compétences exercées :
- Référencer les gammes de produits.
- Négocier des mises en avant Catalogues.
- Faire respecter la politique prix définie et les accords commerciaux.
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux canaux clients (Internet, Aéroports, Grandes entreprises).

Responsable de la zone Sud de la France sous l’autorité du directeur commercial.
Suivi de tous les réseaux de distribution: Grande Distribution, Réseau spécialisé et Grossistes.
Ventes et Promotion des ventes des produits Photo Pentax(Appareil photos Reflex, App. photos Compacts , jumelles)

Suivi et gestion commerciale d’un secteur géographique dans le Réseau Spécialiste

Compétences exercées:
- Organiser une tournée commerciale (gestion d’un portefeuille de 120 clients)
- Négocier, référencer, prospecter, développer les ventes
- Gérer un budget de communication
- Etudier la concurrence
- Former une équipe de vente à nos produits, dynamiser les points de vente
- Sélectionner, Développer et Animer le Réseau KODAK EXPRESS