Bruno Pacifici

SSII, prestations de services informatiques, ingénierie, conseil (ISO 9001)
- Recrutement cadres et non cadres, de profils informatiques (chefs de projets, ingénieurs, administrateurs, techniciens) et staff interne (commerciaux, administratifs) :
- Définition des besoins avec la direction commerciale
- Rédaction et mise en ligne des annonces,
- Sélection et analyse des candidatures,
- Recherche de profils sur internet, présélection téléphonique, entretiens, validation technique, suivi de l’intégration des nouveaux collaborateurs
- Reporting hebdomadaire à la DG
- Création d'un guide d'entretien à l'attention des Team Leader basés en région
-Formation des Team Leader en région et des commerciaux aux techniques et méthodes de recrutement (sourcing Job Board, HiTechPros… conduite d’entretiens)
- Mise en place d'une politique d'insentive afin de favoriser la cooptation
- Relations Ecoles et agences de travail temporaire
- Relation commerciale avec les job-boards (négociation, statistiques)
- Gestion administrative (DUE, contrats de travail, rupture de périodes d’essai)
- Rédaction des contrats de travail et des avenants

Recrutements et ventes de prestations de techniciens et d’ingénieurs dans le respect de la norme qualité ISO 9001 -2000:
Recrutement et vente de candidatures de techniciens et d’ingénieurs en informatique et télécom
Prospection, analyse et compréhension des besoins, rendez-vous prospects et clients, rédaction de fiches de poste, négociation commerciale,
Recherche et sélection des candidatures, entretien et validation des candidats, test de personnalité et prise de références professionnelles,
Mise en adéquation des compétences et aptitudes des candidats avec les exigences du poste et les contraintes spécifiques du client,
Vente des dossiers de candidature, organisation des entretiens et débriefing, conseil et guide dans le choix du bon candidat,
Accompagnement pour la prise de poste et suivi RH et technique.
Encadrement d’un Consultant Junior, d’un Chargé de Recherche et d’une stagiaire
Gestion des collaborateurs de 7 à 29 personnes
Gestion de comptes : IBM France, Proservia, Kholer, Uniross…

SSII évoluant dans le domaine de l'informatique de gestion (Banque-Finance-Assurance-Distribution) : Effectif moyen >50 pers.

- Commerce
Vente de prestations intellectuelles en régie et forfait
Prospection, et développement d’un portefeuille clients et prospects
Recherche de partenariats (Editeurs, SSII, Distributeurs)
Sélection fournisseurs (matériels, prestations intellectuelles)
Rédaction de propositions commerciales et des contrats de prestations (clients finaux et sous-traitants) et suivi des prestations
Gestion des collaborateurs de 12 à 17 personnes
Ouvertures de comptes: BAREP, Aviva, B* Capital, Crédit Lyonnais DCMC, CPR, Arval, MAG –INFO / SDDC, Pirelli Câbles, ARAMICE, Accenture, UPC, France Telecom (expertel, alapage.com, SNPI…) Clarins, Ponticelli…

- Recrutement
Suivi et mise à jour de la candidathèque.
Rédaction des annonces de recrutement et mise en ligne sur différents sites de recrutement (Apec, Monster, lesjeudis, APR-Job, E-Recrut)
Sélection des candidatures, Pré-qualification par entretien téléphonique, Conduite d’entretiens en autonomie (consultants, ingénieurs d’affaires/commerciaux) et Sélection des candidats
Intégration et suivi des nouveaux collaborateurs
Rédaction du contrat de travail
- Marketing
Création de supports de communication (lettres, plaquettes commerciales, objets publicitaires).
Création d’argumentaires de vente,
Analyse des retombées des actions de communication