Bruno Poux

Mission : Développer le réseau acceptant(Indépendants/Chaines)en B2B et B2B2C

Manager une activité commerciale
- Définition du plan d’actions commerciales équipe et individuel
- Coordination du plan de prospecting (sur 2 canaux de vente)
- Support sur les négociations « Comptes clés»
- Elaboration et gestion des campagnes commerciales
- Pilotage des réalisations (720 contrats/an = +20% / + 18% du CA)
- Coordination du plan marketing annuel et des supports de vente

Manager une équipe (nouveaux entrants et séniors, en face à face et à distance)
En direct : 4 personnes
En transversal : 6 personnes
- Gestion des recrutements, intégration et formation des nouveaux collaborateurs
- Animation du PAC, des process, des négociations Comptes clés, des réalisations
- Coaching vente
- Gestion des bilans de compétences et plans de développement annuel

Manager en mode projet - ex : déploiement nouveau système

Sur les Alpes Maritimes puis sur Paris
Mission : Développer le réseau acceptant(Indépendants/Chaines)en B2B et B2B2C
- Prospection commerciale
- Suivi commercial sur la première année
- Mise en place d’un réseau de prescripteur, d’apporteurs d’affaires
- Définition et pilotage du PAC
- 450 contrats – 10 millions € de CA sur 12 mois glissants

Sogeres, société de restauration collective couvrant plusieurs segments de marché : Collectivités, Entreprises, Santé et Evénementiel.
Travaillant sur le segment Collectivités Publiques, j'étais en charge de prospecter pour proposer nos prestations de service pour la restauration scolaire et celle des CCAS.
Tout d'abord sur la région Centre puis sur la Côte d'Azur.

Développement commercial :
Prospection auprès des sociétés « Grands Comptes »
Réalisation d’actions de marketing direct (achat de fichiers, mailing)
Gestion des commandes

Développement marketing :
Redéfinition de l’offre (positionnement et marketing mix)
Gestion du renouvellement de la gamme
Mise en place d’offres complémentaires
Réalisation des brochures commerciales