Bruno RAITH

10 années d'expérience de DG opérationnel
15 années d'expérience de Direction commerciale, suivi GD Comptes
12 années dans le secteur de l'emballage carton mécanisé
15 années dans le marché des IAA (indus. Agro-Alimentaire)
Création, Gestion et développement de filiales françaises de Groupes Internationaux
Mise au point et lancement de nouveaux produits

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

2005 Gérant
à ce jour HORIZONS EXPORT (Royat) – Négoce de vins (création)
• Importation/Distribution sur la France de vins étrangers
• Exportation de vins français dans les Pays baltes
• Négoce de vins français

2003-2004 Consultant
LIPUP (Suisse) - Système exclusif breveté d’inclusion d’une paille dans une boîte boisson.
• Etude de marchés France/Export
• Contacts Grands Comptes en vue de commercialisation.

2001-2002 Directeur Général France
SA JE DUPRAT (Clermont-Ferrand) – Groupe GMF GOUDA NL
Fabricant de sécheurs à cylindre industriels.
Le spécialiste du séchage en couche mince et des échangeurs thermiques pour les IAA.

Responsabilités opérationnelles :
• Gestion autonome de la filiale française de 41 pers/2,8 M€ CA
• Etablissement des plans, forecasts et reporting
• Management des services:Etude/Fabrication/Finance/Technique/SAV
• Management des Grands Comptes ( Nestle, Mc Cain, Vico )
• Gestion de la sous-traitance ( 40% du CA )
• Représentation légale de Duprat.


1999-2000 Consultant
CROWN SIMPLIMATIC – ORTMANN & HERBST GMBH (Hambourg)
Filiale allemande d’un Groupe multinational d’origine US
Un des leaders mondiaux de l’engineering, ensemblier de lignes de conditionnement boissons

Etude stratégique du marché potentiel pour les 5 années à venir, en vue de l’ouverture de la filiale française.


1993-1999 Directeur Général France et Directeur Commercial
RIVERWOOD INTERNATIONAL SA (PARIS) - Filiale française (création) d’un Groupe multinational d’origine US ( USD 1,3Mds CA ) Siège Atlanta GA
Un des leaders mondiaux de la production de carton kraft et de systèmes d’emballages ( Packaging et machines ).

Responsabilités opérationnelles:
• Création de la filiale, recrutement de 15 personnes
• Identiques à Duprat.

Principales réalisations:
• Création du CA jusqu’à 10 M€ en 1997 au travers de Majors des IAA tels que Coca-Cola, Heineken, Interbrew, Yoplait et Candia avec installation, mise en route et maintenance de plus de 20 machines
• Obtention d’Oscars de l’emballage pour la création et la commercialisation de systèmes exclusifs et innovants.

1987-1993 Directeur des Ventes
MEAD EMBALLAGE SA (Paris) – CA 93 = 115 M€ - 450 employés Filiale française d’un Groupe multinational d’origine US (USD 5,2 MdsCA) Siège Atlanta GA. Un des leaders mondiaux de la production de carton kraft et de systèmes d’emballages (Packaging et machines).

Responsabilités opérationnelles
• Management et recrutement d’une équipe de 16 personnes dans 4 délégations régionales
• Suivi personnel de Grands Comptes Internationaux d’IAA
• Relations avec l’usine de production de Chateauroux
• Suivi des marges, prix de revient et contributions

Principales réalisations :
• Augmentation des marges et CA de 55 à 115 M€ entre 87 et 93
• Mise au point d’un système informatisé de suivi de commandes.

1979-1986 Ingénieur d’Affaires Export
LOUIS REY CONSTRUCTIONS SA (Paris) – CA = 20 M€/120 empl .
Entreprise Générale de bâtiments Industrialisés destinés a l’export
Prospection, etudes, négociations et suivi de commandes de 1 à 4 M€
Pays plus particulièrement suivis : Irak, Zaïre, Japon et Malaisie.

1978 Responsable technico-Commercial France
VANGEN SARL (Paris)- Société de distribution et mise en oeuvre de micro-bétons et mortiers BETEC fabriqués en RFA.

ETUDES

1977 ECOLE SPECIALE DES TRAVAUX PUBLICS (Paris) Spécialité TP/BE
1995 EMORY UNIVERSITY – ATLANTA GA – Executive Program


PERSONNEL

Marié – 3 enfants
Service militaire - Section de combat dans le Pacifique sud.