Bruno BRUNO RAZZINI (RAZZINI)

En résumé

Entreprises

• Toyo Ink - Sales

  2017 - 2020

• Kemira - Responsable Technico-Commercial

  Helsinki 2015 - 2016 Portefeuille de dix clients.

• AkzoNobel - Key Account Manager

  Thiverny 2012 - 2015 En 2012, la BU a décidé de modifier le rôle des Directeurs des Ventes Pays en ouvrant les frontières et en les faisant devenir des Key Account Managers. C’est alors qu’on m’a octroyé sept Key Accounts pour un chiffre d’affaire total d’environ 3,500,000 Euros réparti sur l’Europe, notamment l’Angleterre, l’Allemagne, l’Autriche et la France. Je coordonnais les actions entre ma R&D, leur R&D, les vendeurs locaux des diverses usines de chaque Key Account, les acheteurs locaux et la centrale d’achat. C’est en établissant un lien de confiance avec les acheteurs et en proposant des solutions innovantes que le chiffre d’affaire a été maintenu malgré les désinvestissements.

• AkzoNobel - Directeur des Ventes

  Thiverny 2007 - 2012 En 2007, suite à ce que j’avais fait, à mes résultats de vente, à mes capacités à manager, à gérer, mon sens du service, ma culture du chiffre, mes réussites, mon expertise produit, mes activités en marketing, je suis devenu Directeur des Ventes France et Belgique francophone. Dans un contexte difficile, j’ai maintenu le chiffre d’affaire tout en augmentant la marge brute de trois unités en augmentant les prix et en proposant des produits mieux margés. Mon équipe était composée d’une Assistante, d’un Resp. Produit, d’un Resp. Equipement et de cinq Resp. technico-commerciaux. J’ai appliqué la stratégie marketing et promu les produits voulus. J’ai délégué, accompagné, administré et obtenu une équipe soudée. J’ai utilisé Business Warehouse de SAP pour suivre les volumes, chiffres d’affaires et marges. J’ai établi le budget, fait la prévision des ventes et réajusté les tarifs dans certains cas. En coordination avec le département Credit Control, j’ai corrigé les retards de paiement.

• AkzoNobel - District Manager / Technical Manager / Key Account Manager

  Thiverny 2003 - 2007 En 2003, suite à une réorganisation, la BU cherchant à mieux rentabiliser le business, je suis revenu dans les ventes en tant que District Manager, position entre le Directeur des Ventes et deux Responsables technico-commerciaux. J’ai fait mes armes de manager en épaulant, encourageant, en aidant à identifier de nouvelles opportunités. En plus, je restais expert de ma gamme de produit pour l’Europe du Sud et j’apportais mon soutien technique aux vendeurs non seulement français mais aussi italiens, espagnols et portugais. En plus, on m’a demandé d’être pour la première fois Key Account Manager et j’ai coordonné les actions des vendeurs, de la R&D et du marketing, j’ai répondu aux appels d’offre.

• AkzoNobel - Chef de Produit

  Thiverny 1999 - 2003 En 1999, j’ai progressé au niveau de la zone géographique, m’étant spécialisé dans un produit plus particulier, ils ont souhaité que je rejoigne le département marketing européen puis international afin que je fasse profiter de mon expertise à toutes les forces de vente du monde entier. Je faisais des présentations sur la mise en œuvre des produits, je montrais des exemples de case studies, j’améliorais la visibilité de l’entreprise sur ces produits en interne et en externe en participant à des salons. J’ai formé et sensibilisé des vendeurs de culture très diverses. J’accompagnais les vendeurs sur le terrain et visiter les clients. Le volume de vente est passé de 8 à 10 000 tonnes, soit + 25 %.

• AkzoNobel - Responsable technique

  Thiverny 1994 - 1999 En 1994, suite à une fusion/acquisition, j’ai rejoint en tant que Responsable technique référent une force de vente en France à qui j’apportais mon soutien technique pour des spécialités chimiques que je connaissais bien. Je faisais des présentations, des préconisations, j’organisais et suivais des essais industriels, j’écrivais les rapports. J’appuyais la force de vente en leur apportant des arguments de vente. Nous étions douze personnes. J’ai contribué à amortir la nouvelle usine de 5 000 tonnes en un an en partant de zéro.

• Akzo Nobel - Responsable Technico-Commercial

  Thiverny 1988 - 1994 En 1988, j’ai débuté dans une petite BU appartenant à un grand groupe. Pour le marché français, je commercialisais des produits techniques à valeur ajoutée fabriqués en Allemagne pour l’industrie de process avec un sales manager, nous n’étions que deux, que j’ai remplacé quand il est parti en retraite. J’avais le support technique des Allemands avec qui je parlais régulièrement allemand. Je rencontrais des acheteurs, des responsables de production, des ingénieurs process et, pour une nouvelle gamme de produit, j’ai augmenté la part de marché de 0 à 20 %.

Formations

• ENSCR : Ecole Nationale Supérieure De Chimie De Rennes (Rennes)

  Rennes 1984 - 1987 Ingénieur Chimiste