25 années d'expertise dans le management commercial
Mes compétences :
Animation commerciale
Entreprises
LG Electronics France - Division Climatisation-Chauffage
- Directeur National des Ventes
2008 - maintenant- mise en oeuvre de la stratégie commerciale ;
- définition et mise en oeuvre de la politique commerciale ;
- animation et management de la Force de Vente ;
- gestion d'un portefeuille de clients nationaux et déclinaison locale des accords cadres négociés ;
- définition des outils de reporting et de suivi commercial.
LG Electronics France - Division Electroménager
- Directeur National des Ventes
2005 - 2008- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale Distribution Réseau Direct (Grossistes / Revendeurs);
- animation et suivi de la Force de Vente.
LG Electronics France - Division Electroménager
- Directeur de Clientèle (KAM)
2003 - 2004- participation au développement commercial et au déploiement de la marque sur le territoire national ;
- gestion et animation commerciale d'une clientèle de centrales d'achats nationales ;
- déclinaison des accords cadres auprès de la Force de Vente et des clients en régions.
Bosch-Siemens Haüsgeräte GmbH
- Directeur Régional Paris-Ile de France-Nord
2001 - 2003- animation de l'Equipe Commerciale Paris-Ile de France ;
- mise en oeuvre de la politique commerciale sur la DR ;
- animation d'une clientèle de comptes Nationaux et Régionaux ;
- déclinaison des accords.
Bosch-Siemens Häusegeräte GmbH
- Directeur des Enseignes Nationales (KAM)
1995 - 2001- gestion et animation d’une clientèle de centrales d’achat nationales pour les activités Pose-Libre et Encastrable ;
- intégration et participation aux projets de développement européen de BSH.
Duracell
- Responsable Trade-Marketing
1992 - 1994- analyses, propositions, développement et gestion de opérations promotionnelles spécifiques négociées avec les principales Enseignes Nationales et en appui des KAM ;
- développement et gestion du matériel de PLV promotionnelles : définition de l’offre, négociation des achats, suivi des approvisionnements, de la production et des ventes en coordination avec les services Marketing, Logistique, Ventes...
Duracell
- Responsable Merchandising
1990 - 1992- développement d’outils merchandising d’optimisation du linéaire piles (Optipiles / Espaces Piles) ;
- mise en œuvre auprès des centrales d’achat en appui des KAM ;
- formation de la force de vente à leur emploi en situation de négociation.
Duracell
- Responsable de Secteur
1987 - 1990- vente, suivi et animation de points de vente en circuit GMS : hypermarchés, supermarchés, magasins spécialisés, revendeurs traditionnels, centrales régionales.
