Bruno SANLAVILLE

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Marketing & B2C Business Development Director, TNT Express France

Lyon, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Décembre 2012

    Marketing & B2C Business Development Director

    +10,000 employés

    Management de la Business Line "B2C":
    - Animation et suivi des engagements
    - Piloter la mise en œuvre du Business Plan
    - Gérer les budgets associés
    - Piloter les équipes dédiées BtoC en France
    - Implémentation de nouvelle(s) offre(s)

    Marketing et Business Développement :
    - Développer le(s) partenariats (solutions e-commerce, CMS, réseau de point relais,...)
    - Suivi de l’environnement et du marché
    - Conception des nouveaux Services avec leur périmètre et les mettre en place
    - Étude de Marché et BI
    - gestion de la gamme d'offre B2C
    - internet / intranet : SEM, SEO
    - Support des Ventes
    - Communication interne / externe
    - ...
  • Aujourd'hui
    Novembre 2012
    2009

    Marketing & B2C Business Development Manager - E-commerce

    +10,000 employés

    Management de la Business Line "B2C":
    - Animation et suivi des engagements
    - Piloter la mise en œuvre du Business Plan

    Développement :
    - Développer le(s) partenariats (solutions e-commerce, CMS, réseau de point relais,...)
    - Suivi de l’environnement et du marché
    - Conception des nouveaux Services avec leur périmètre et les mettre en place
    - Support des Ventes
    - Communication interne / externe
  • Aujourd'hui
    2009
    2003

    B2C & Retail Sales Market Manager / E-commerce

    +10,000 employés

    > Mon champ d'action :

    - Auditer, positionner, dimensionner et structurer le projet Marketing
    - Mettre en perspective de façon réaliste les objectifs et les moyens à mettre en œuvre. Orchestrer et déterminer le mix marketing
    - Mobiliser les experts métiers pour viabiliser les ressources opérationnelles liées au projet
    - Promouvoir la solution en interne & soutenir la force de vente
    - Mettre à disposition les outils nécessaires à la commercialisation
    - Mettre en place les moyens opérationnels, en assurer le suivi et le contrôle de leur efficacité par rapport aux objectifs.
    - Connaitre et maitriser l'univers concurrentiel (acteurs du e-commerce, réseaux de distribution, intervenant, facteurs clés de succès...)
    - Manager les intervenants et garantir la profitabilité de la solution développée . Management des ressources internes (Equipe Projet : Juridique, Priçing, Informatique, Opération, Commercial et Marketing)
    -----------------------------------------------------------------

    > Gère et anime le partenariat TNT Express France - Redcats (PPR) pour l'utilisation du réseau de commerçants de proximité Relais Colis®
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    > Membre du groupe de réflexion e-logistique de l'Association de l’économie numérique
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    > Anime le réseau des 120 agences TNT Express en France ouvertes au public:
    - pilotage et gestion l'offre de vente au comptoir .
    - mise en place et définition de l'ILV (Information sur le lieu de vente) & de la PLV (promotion)
    - Mise en place d'actions Marketing relationnel et de fidélisation
    -----------------------------------------------------------------
    > Communication et évènementiel

    - Communication interne (lettre d'informations internes...) et externe (Communiqués de presse, publi-rédactionnels...)
    - Mise en place des actions de promotion associée (Relations Publiques, newletter, salon - VAD Lille, e-commerce Paris -......)
  • Aujourd'hui
    2003
    2000

    Group Manager Express Domestic

    +10,000 employés

    Transport express national - B2B

    Marketing Stratégique

    - Mise en place et suivi de la stratégie marketing France
    - Définition des cibles “ marché ” et orientation de la force de vente
    - Elaboration du plan d'action de Marketing direct annuel (conquête, fidélisation client)


    Marketing Opérationnel

    - Suivi de l'évolution du marché, de la concurrence, et des parts de marché
    - Mise en place des politiques de prix et des conditions de vente
    - Lancement de produits, promotions des ventes, gestion des éditions (Outil d’aide à la vente, plaquettes, fiches produits…)
    - Mise en place et suivi d’actions commerciales opérationnelles
    - Mise en place et suivi d’actions Marketing adaptées aux comptes stratégiques de l'entreprise : création et mise place d’outils dédiés segmentés par marché (Life Sciences, ICT Electronic, Banking & inssurances, Automotive, Business to Companies...)

    Communication

    - Animation et gestion de partenariat "sponsoring"
    - Communication interne (lettre d'informations internes...) et externe (Communiqués de presse, publi-rédactionnels...)
    - Mise en place des actions de promotion associée (RP, Club client, newletter, salon......)


    Management et animation d'équipe : chef(s) de produits et stagiaires
  • Aujourd'hui
    Décembre 2000
    Janvier 1997

    Chef de Produit - National

    Transport express national - B2B

    Chargé de la relation clients

    - Mise en place d’actions de relations publiques et animation d'un club client


    Marketing opérationnel

    - Lancement de produits, promotions des ventes, gestion des éditions
    - Mise en place et suivi d’actions commerciales opérationnelles
    - Benchmark - veille concurrentielle
  • Aujourd'hui
    1997
    1996

    Directeur du Développement

    Société de communication spécialisée dans les relations publiques au travers du sport. Filiale de Jet Services SA

    Animation et gestion du partenariat "sponsoring" Jet Services & Elan Béarnais Pau-Orthez

    - Mise en place et commercialisation de produits de relations publiques au travers du basket en France et en Europe

    Management et animation d'équipe : une assistante et un collaborateur
  • , Lyon

    Marketing - Finance
  • Aujourd'hui
    1995
    1993

    Chargé de l’organisation et de la promotion

    JET LYON BASKET SAOS

    Equipe de basket professionnel

    - En charge de l'organisation des matches au Palais des Sports de Lyon Gerland (gestion des animations, de la sécurité et de la gestion informatique des publicités terrains.)

    - Mise en place d’une gestion de projet pour le déroulement d’une saison sportive pour la gestion d’un club sportif professionnel.
  • , Villefranche Saone

    Lycée Notre Dame de Mongre

Ses compétences

  • Social media marketing
  • Product Developpement
  • New business development
  • Marketing opérationnel
  • Marketing des services
  • Marketing
  • Intrapreneur
  • Gestion de projets
  • E-reputation
  • E-commerce
  • E commerce
  • Customer Satisfaction oriented
  • Directeur marketing
  • Digital marketing
  • B2C and B2B Web/Online Marketing
  • B2B marketing
  • E-business

Ses langues parlées

  • Anglais
    **Intermédiaire**

    Ses centres d'intérêt

    Football Internet e-commerce

    Ses mots clés

    e-commercee-businessvente à distanceVADlogistique de distributionmarketingtransport expressmarketing des servicesmarketing opérationnelgestion de projets

    Sa présentation

    "Intrapreneur" de l'activité de livraisons aux particuliers (B2C) chez TNT en France, je suis Directeur du Développement en charge du pilotage de l'activité auprès des marchés Français et Européen.

    Mon action vise à créer et développer l'ensemble des synergies possibles entre tous les acteurs de l'entreprise.

    Spécialités : Je contribue à la performance de l’entreprise en mettant à profit mon expérience autour de 4 expertises clées:
    - Créer et Piloter une activité (nouvelle);
    - Piloter le plan marketing, de la stratégie de développement à la mise en œuvre opérationnelle;
    - Accompagner la politique commerciale et guider la force de vente;
    - Conduire les innovations/projets de mutation des organisations et des outils managériaux.

    http://www.tnt.fr/ecommerce

    Son activité sur Viadeo

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