Bruno Viallet

- Logix est un grossiste à valeur ajoutée (par opposition aux grossistes volumistes). Cette "valeur ajoutée" se réinvente chaque jour et se décline à travers une palette de services (financement, hébergement, intermédiation, formation) rendus à nos clients (cad les revendeurs matériels et logiciels).
- Logix distribue du matériel : IBM (iSeries, pSeries, xSeries, Storage, imprimantes et terminaux points de vente) ainsi que NetApp et Wyse.
- Logix distribue du logiciel : IBM software, Oracle, Business Objects, Cognos, Citrix, Veritas, VMware.

Je suis responsable de l'atteinte des objectifs de revenu et de marge ainsi que de la croissance sur une région qui pèse environ 25 millions d'euros. L'équipe est constituée de 5 personnes : 3 ingénieurs commerciaux, un avant-vente et 2 assistantes commerciales.

En 2000, j'ai participé à l'aventure "ISV" (Independant Software Vendors) chez IBM Software Group. Il s'agissait de commercialiser en mode OEM les logiciels d'infrastructure de la Compagnie (Lotus, DB2, Tivoli,WebSphere).
A partir de 2003, ma mission a évolué vers le poste de responsable des partenaires commerciaux IBM Centre-Est.
J'avais la responsabilité de créer, développer le réseau de revendeurs et faire une croissance de 30% par an.
Cette double expérience m'a permis de bien connaître les acteurs logiciels de la région Rhône-Alpes - sous l'angle IBM -.

Après avoir fait mes preuves en tant qu'ingénieur commercial spécialiste RISC Systems 6000 (le nom de guerre du serveur Unix IBM) pendant 3 ans, ma mission a évolué vers la vente de l'ensemble de l'offre serveurs moyen-de-gamme IBM c'est-à-dire Unix, AS400, Intel et Storage.
Le métier est passé d'une vente essentiellement en direct auprès de clients finaux à une vente indirect.

pendant 3 ans, j'ai vendu le moteur de base de données, les outils de développement, AGL, les services et participé à la vente des applications (Oracle Financials) sur un territoire géographique (Rhône-Alpes) et sectoriel (tertiaire + industrie). Vente direct et indirect. Cette expèrience m'a permis de connaître quelques grands clients Oracle avec qui j'ai gardé un lien amical, ainsi que le réseau de VAR et ISV Oracle.

Première experience de la vente dans le secteur public (hopitaux, collectivités)en auvergne.