Bruno ZORINO
Directeur des Ventes France, SIDER
Évoluant dans le milieu commercial depuis 20 ans, avec différentes expériences dans des secteurs divers et variés, j'ai réussi à acquérir des compétences qui m'ont permis d'intégrer un poste d'encadrement en juin 2003.(Chef des Ventes)
Grâce aux résultats de l'équipe que je manageais, j'ai pu gravir un nouvel échelon, depuis le 1er novembre 2008, en étant nommé Directeur France des Ventes.
D'énormes challenges sont à venir pour les prochaines années, et ce n'est pas sans une certaine appréhension mais aussi, avec beaucoup d'enthousiasme que j'ai accepté ce poste.
17 contacts2003 - 2008Responsable d'une équipe de 10 commerciaux couvrant 18 départements, chargés de visiter les entreprises de plomberie du secteur.
Mise en place et suivi des objectifs de chacun, avec création d'outils permettant le contrôle de l'activité effective de chaque commerciaux.
CA Équipe 2004 = 5,5 M€
CA Équipe 2008 = 12,5 M€
1993 - 1995-Ventes de cartes gastronomiques et encarts publicitaires auprès des entreprises du nord de la Loire (800 nouveaux clients)
-Mise en place et ouverture du secteur de Vichy (03).
Concept trés porteur ; pour l'achat d'un carte (250 Francs), le client avait accès à une liste de 50 restaurants qui sur présentation de ladite carte, proposait un repas offert pour un payé, dans une limite définie et indiquée dans un guide.
1999 - 2003VRP puis commercial suite au rachat de la Société PRID par l'entreprise SIDER (faisant partie de la Holding BRICODEAL).
Ma mission ; développer les ventes en matière de plomberie, robinetterie, sanitaire sur les départements 42(LOIRE) et 69 (RHONE), auprès des collectivités (Mairie, Enseignement, Secteur Hospitalier).
A ma nomination au poste de Chef des Ventes, ce secteur a été divisé en deux,permettant ainsi, à deux jeunes commerciaux, de continuer à développer ce secteur trés porteur.
1996 - 1998- Ventes de services auprès de PME PMI (accompagnement à l'innovation : veille technologique, viabilité économique des projets, caractérisation technique, recherche de nouveaux marchés et nouveaux débouchés)
- Développement de clientèle dans le département de la Loire (42)
- Mise en place d'un réseau relationnel
1995 - 1996- Vente et collecte de conteneurs pour déchets médicaux (seringues, vaccins, scalpels)
- Mise en place du secteur Loire-Rhone (460 Adhésions)
- Prospection physique de nombreux médecins, infirmiers, vétérinaires, chirurgien-destiste.
1990 - 1992Responsable commercial du nord de la LOIRE (42)
- Prospection des entreprises, administration, commerces
- Démonstration, vente et formation sur produits bureautiques de la gamme CANON (copieurs N et B, fax, connectique couleur)
- Mise en place d'action de mailing, phoning, exposition
- Encadrement de jeunes commerciaux.
Cette première expérience dans la vente, au sortir du service militaire, m'a permis de savoir que j'avais choisi (tardivement) la voie qui était la mienne